1、【精华】公司销售计划模板合集10篇公司销售计划 篇1一、培训目标（一）新入职员工培训目标：1、为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气。2、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望。3、让新员工了解公司历史、制度、企业文化，提供讨论的平台和正确的、相关的公司信息。4、减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司。5、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感。6、使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。7、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。8、通过培训使在职员工对公司及个人加深认识，能在各岗位日常工作中充分发挥 自己的能力
2、。（二）在职员工培训目标：1、满足现实工作的需要。2、对公司有更加全面的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职 业选择，理解并接受公司的共同语言及行为规范。3、使员工更加明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，完全掌握工作要领、 工作程序和工作方法。4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能， 增强严格履行岗位职责的能力。5、加强各级销售人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。（三）公司管理层培训目标：1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、 战略开拓能力和现代经营管理能力。2、加强公司中层管理人员的
3、培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。3、加强公司专业人员的培训，提高专业理论水平和专业技能，增强科技研发、 技术创新、技术改造能力。4、加强公司管理层的相关知识培训，提升管理层次人员的文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。5、加强各级管理层培训人员的培训能力，加快培训工作步伐，进一步规范管理，促使公司培训工作整体步入系统化、专业化。二、培训对象根据员工的能力,职位需求及发展方向确定受训员工：（一） 高级管理层（二）各部门管理人员（三）一线销售人员（四）各部门职能员工三、培训内容（一）入职前培训（岗前训）：1、企业简介：公司背景、创建过程、公司现状。2
4、、企业文化：公司目标、文化氛围、公司愿景。3、市场前景和竞争力：行业背景、成立过程、行业现状、国家政策、行业发展前景。4、公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度和企业的绩效考核制度，企业的福利情况（包括种类、享受条件及享受的程度）。5、各部门结构与功能介绍。6、员工日常工作过程中需要知道的流程：请假程序、报销程序、离职程序等，员工在企业所涉及的流程。（二）入职衔接培训1、公司产品认知：对公司现有销售产品有一个详细的认知。2、话术演练：对销售过程中所能遇到的相关话术做全面的讲解和演练。3、客户管理培训：对现有和未来的客户进行系统管理。4、金融
5、知识培训：对现有可能涉及金融知识做扩展学习。5、营销心里知识培训：对营销过程中如何把握客户心里进行学习。6、营销策略培训：对营销理念和营销方法进行学习。7、辅助应用技术培训：对公司现有的推广模式和应用软件技术进行学习。8、客户交流技巧：对整个p2p销售过程中与客户交流的技巧进行学习9、风险管控：对公司的风险管控的方式进行学习。10、理财收益计算：对行业中现有金融理财产品的收益计算进行学习。（三）各部门管理人员的培训：1、管理实务培训。组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接受培训课程。2、铺设学历
6、进修和专业知识培训渠道。积极鼓励符合条件的中层管理人员参加大学函授、自考或参加EMBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书，提高公司全体职能部门中层管理人员的职业素养，进而提高工作效率。3、强化销售经理培训。今年公司将下大力组织对在职和后备销售经理进行轮训，培训面力争达到50以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力、素质培训和业务能力。同时开通远程教育系统，给管理层员工提供学习的绿色通道。4、要求公司各销售组要选拔具有符合专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会理财规划师考试，年净增人数力争达到10人以上毕业。5、开阔眼界、拓展思
7、路、掌握信息、汲取经验。组织管理层员工分期分批到分公司优秀部门学习参观，了解经营情况，借鉴成功经验。6、由各专业技术人员定期进行专题辅助应用工具技术讲座，并建设公司自己的推广方法，进行新辅助工具流程及运用知识等专项培训，培养创新能力，提高网络营销能力。（三）培训人员和技术人员的培训：1、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员外派到同行业单位参观学习。2、加强对培训人员的技能和知识培训，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。3、对软件工程类等专业技术知识，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的相关知
8、识。（四）公司领导与高管人员的培训：1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。四、培训计划（一）新员工培训计划（岗前训）1、企业文化：公司背景、创建过程、公司现状、组织机构、公司愿景、文化氛围。2、公司管理制度：考勤制度、人事制
9、度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度、企业的绩效考核制度、工作流程和福利待遇。3、市场前景和竞争力：行业背景、成立过程、行业现状、国家政策、行业发展前景。（二）入职衔接培训1、公司产品认知2、话术演练3、客户管理培训4、金融知识培训5、营销心里知识培训6、营销策略培训7、辅助应用技术培训8、客户交流技巧9、风险管控10、理财收益计算（三）提升培训计划1、培训人员：1）、入职三个月以上的员工（包括三个月）2）、公司内所有经理2、培训项目员工：1）、创新思维的培训2）、客户关系管理及金牌服务。3）、政令法规合同：包括货款方面政令、法规及合同规范。4）、高级营销学5）、高级
10、风控学经理：1）、如何打造高绩效、学习型团队。2）、人力资源管理实务。3）、内部培训师培训(外培)。4）、卓越班组长的现场管理。5）、客户关系管理及金牌服务。6）、创新思维的培训。7）、政令法规合同：包括货款方面政令、法规及合同规范。（四）高管提升培训1、国家政策学习（内培/自学）2、开拓战略思维，提升经营理念（外培）3、进修学习（外培）（五）大型培训课程计划（全员）1、公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话行销礼仪、公司礼仪。2、部门协调、沟通技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。3、员工的人生目标、职业生涯规划：员工在公司的发展方向，在行业中的目标。4、电脑应用：普及电
11、脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识，对常用软件进行专业培训。五、培训形式及方法（一）内部培训、外聘培训和外派培训：采用业余学习、自学为主，培训为辅的方式（二）公司为员工学习提供良好的学习机会和服务，调动员工学习的积极性，将培训过程学习情况及结果与奖励挂钩，实现员工自我培训学习意识的提高（三）培训方法：讲授、研讨、案例分析、问卷、游戏、看录像（角色扮演法）等六、培训师一 、内培讲师（一）内部培训讲师1、培训部经理、主管、专员2、销售部各部门经理、主管、销售精英、部门推荐本部门的培训讲师3、公司高管（二）内部培训师职责1、培训新入职员工：岗前训、衔接训，主要人员以培训部为主，行政人事部、销售部、公司
12、高管为辅。2、培训在职员工：衔接训、提升训，主要人员以销售部为主，培训部、公司高管为辅。3、培训全体员工：全员培训，主要以行政人事部为主，培训部、公司高管、销售部为辅。4、部门内部培训:各部门主管、经理均有培训下属的职责，通过日常工作对员工有计划的培训，使员工具备工作中应有的知识、技能、工作态度和解决问题的能力。二、外部培训：（一）外部培训讲师公司聘请专业机构的专项培训讲师（二）内部培训师职责1、培训销售管理人员2、培训专业技术人员3、培训全体管理层员工三、外派培训由培训机构具体安排七、培训时间和课程安排（一）总则1、新培训时间在20xx年1月开始实施，如有变动由培训部另行通知。2、所有意见和
13、问题由培训部全权负责接纳整合处理。3、本培训时间和课程安排的解释、修改、废止权归北京融信康正资本管理有限公司培训部。4、本培训时间和课程安排自董事长或总经理签发之日起生效。（二）培训时间1、岗前培训时间为每周一的1000开始到次日的1200结束。如新人错过请与培训部联系后，再由培训部进行安排。2、所有参加培训人员，在培训开始前10分钟内全部到位，并完成签到。3、衔接培训时间统一在每天的1330-1530准时培训。4、员工提升训时间为每周二下午1330-1530准时培训。5、经理提升训时间提前二天通知公司全体经理或经理助理，提前一天进行通知提醒。6、高管提升培训时间前二天通知公司全体高管或高管助
14、理，提前一天进行通知提醒。7、公司全员培训时间前二天通知公司全体经理或经理助理，由经理或经理助理通知所管辖部门全体员工，提前一天进行通知提醒。8、各部门内部培训时间由各部门主管、经理自行安排。公司销售计划 篇2十月份的工作即将到来，过去的一个月时间是比较快的，真的感觉非常的有意义，我也想通过这样的方式去积累知识，这段时间我也一直都对自己很认真，回顾过去一个月来的业绩，我也是感觉非常的有收获这一点是毋庸置疑的，我也对自己的工作很有信心，也希望能够在这样的环境下面做好本职工作，作为一名销售我是非常认可这一点的，需要对工作有一个好的交待，发挥好个人能力，在这样的环境下面还是应该要有规划。首先十月份的工作当中，首要任务就是发展新的客户，回顾过去的几个月来都没有太多新的客户，所以这一点是非常重要的，是我应该及时去调整的，这对我的来讲很有意义，我应该要对的工作认真一点，十月份的工作当中必须发展新的客户了，这是刻不容缓的，当然除了发展新的客户还需要稳固老客户，这是必然的，是我应该要去坚持去做好的事情，作为一名销售我需要不断的提高的自己，积累更多的工作经验，让自己接触更多的知识，这是
