1、西安建筑科技大学第一届大学生创新创业大赛Dream High团队二一六年十二月西安建筑科技大学第一届大学生创新创业大赛“LT”APP的网络运营商业计划书团队名称：Dream High团队口号：让志向腾飞，让梦想飞扬团队成员：金晔（队长）、傅枫炜、赵文婕、张泽鑫、刘武芳茗、刘坤傅枫炜 女 管理学院 18829502634赵文婕 女 管理学院 13002959100刘坤 女 管理学院 18829042925刘武芳茗 女 管理学院 15029675175金晔 女 管理学院 15353702119张泽鑫 男 机电学院 18829503558目 录目 录3一、 创业背景5二、 公司概述5（一） 公司简介
2、51、企业文化52、企业精神53、激励制度54、技术优势65、组织结构6（二） 团队分工7（三） 产品概述71、初期阶段功能72、优势8三、 产品介绍8（一） 功能概述81、预约课程82、独立社群83、资源共享84、入驻机构95、兼职助教9（二） 产品优点9四、 目标市场10（一） 战略分析TP101、TTargeting（目标市场选择）102、PPositioning（产品定位）12（二） 市场竞争与竞争优势121、主要竞争对手122、竞争对手所含的市场份额123、竞争策略线下教学为主，线上答疑为辅124、发展前景125、抗压能力13（三） 市场份额与销售预测131、小学生群体市场132、中
3、学生群体市场133、大学生群体市场134、国外市场14五、 营销策略14（一） APP推广简单的操作，精准的分类14（二） 宣传slogan14（三） 营销方案141、借势营销类似杜蕾斯的文案创作14六、 资金分析14（一） 资金来源14（二） 产品规划151、前期战略以西安为例152、成熟期战略153、未来的发展规划15（三） 收入预期161、从教育培训机构收取的入驻费162、从教育培训机构收取的提成16七、 风险及对策17（一） 风险171、技术风险172、市场风险173、经营风险174、财务风险18（二） 对策181、技术风险对策182、市场风险对策183、经营风险对策184、财务风险对
4、策18八、 结论18一、 创业背景在这个移动互联网高速发展的时期，APP软件开发已然是时代发展的必然趋势，所以众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在APP营销上。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，APP公司前景也愈加可观。另一方面，教育问题一直是社会十分关注的问题，它关系到下一代的未来，也决定着国家的未来。现在的教育市场总存在盲目选择，所在补习班及学生接受能力参差不齐，优秀教师资源难以利用，学习效率低等问题。所以我们联系二者，力求做到教育资源最大，最高效的利用，做到网上平台求资源，
5、让每个学生真正找到适合自己的教育。同时，为了解决地处偏远的大学生兼职问题，我们提供线上和线下难疑解答和作业批改任务，以此使得大学生得到发展自我机会，这也很好的节约了教师的时间，教师只需要课后与助教沟通，便可以知道学生问题所在。教育类移动互联网APP制作，严格意义上讲并非全部是实体教育在app的应用制作上延伸。由于app制作在娱乐性及互动性较强，制作出的app应用在与教育过程进行结合时，会被衍生出更多业务和功能上的可能。二、 公司概述（一） 公司简介1、企业文化为了保证团队的稳定，以保证APP项目不断向前发展，要重视企业文化的建设。首先，要统计价值观，我们着重打造有价值的平台，追求有感知的服务体
6、验,诚信立足,创新致远。我们不断设定目标，今天最好的表现是明天最低的要求，一切以用户利益为主，做好一切沟通。2、企业精神诚信、敬业、奉献、创新。3、激励制度公司秉承“价值观大于KPI”的管理制度，企业的KPI考核制度只是起到辅助的作用，主要靠统一的价值观让团队成员自动自发去执行每项工作。同时公司预留20%的股份作为期权，作为愿意共同成长的创业伙伴的激励政策。4、技术优势可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度的服务，使每个人可以与自己有同等知识和进度需求的客户一起学习，获得适合自己的教师资源，帮助客户达成目标，也提供后续的知识巩固，难疑解答，为广大大学生提供兼职机会，实现最终共赢价值。5
7、、组织结构设立董事会，选举董事长1名，下设总经理、副总经理各1人，以及三个中心10大部门1) 其中三大中心包括：研发中心产品部 技术部 项目部运营中心企划部 营销部 业务部 客服部行政中心人力部 财务部 行政部2) 分别负责：产品设计、原型设计、UI设计、技术研发、产品测试、平台迭代、增值产品开发、客户定制开发、宣传文案手册、平台活动策划、软文撰写投放、区域代理加盟、客户问题答疑、客户售后服务、文化制度考核、招聘福利培训、开票收款做账、税务出纳薪资 会议文档资料、后勤采购物料。3) 主要招聘和培养的人才：软件架构师、产品经理、用户体验设计师、产品测试工程师、网络运营、商务谈判等（二） 团队分工
8、 （三） 产品概述”LT(Learn Together) ”APP是一款依托第三方平台（ios平台，安卓平台），为青少年量身定做，针对使广大学生找到合适自己的补习教育,使大学生找到合适兼职的应用软件。 1、初期阶段功能1) 新手指引功能：每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直到完成目标，学生用户可注册用户找寻教师资源，大学生用户可提供个人信息，找寻兼职机会。 2) 需求测试：学生根据信息填写和自我需求,找寻适合自己程度的补习老师，我们会为之组成一个专业配对小组。 3) 兼职申请：大学生或高三毕业生通过注册填写自己所擅长的科目和自己的性格特点，进而配备给各位任课老师担任助教。
9、4) 解惑平台：在课后，为节约教师时间，我们提供线上和线下两种方式的答疑解惑和布置作业，由助教批改，将问题直接反映给老师。5) 打分平台：每月月末以补习班的各个班级为单位，学生匿名为助教打分，根据分数高低决定基础工资外的兼职奖金，促使助教更加用心工作。6) 每日新闻：平台每天提供学习小技巧或相关内容新闻，丰富生活。2、优势1) 高效匹配，为学生选择最合适的老师，制定最合适的学习方案，节省实体补习老师浪费的不必要时间2) 为广大大学生群体提供就业机会3) 更加符合当今科技生活飞速发展的背景4) 让父母掌握孩子学习的第一动态三、 产品介绍（一） 功能概述1、预约课程APP最基本的功能即为预约上课。
10、家长和学生可以在线上预约老师，预约内容包括在线视频教学、预约上门辅导、预约机构上课等，上述均是可实现功能。2、独立社群1) 这个功能可以实现教育APP客户端的用户在线上互动交流，学生分享学习心得，家长分享选择心得、老师可以上传学习资料，双方可以进行线上答疑，解放了空间和时间的束缚，大学生家教也可以互相交流学习。2) 效果分享：在教育APP上学习了一段时间，得到了一些指导和学习机会，但是学习效果怎样呢？你可以在教育培训APP上分享自己的学习成效，与广大APP用户分享的同时，也扩大了教育APP的影响力和品牌效益。3、资源共享1) 教学视频：教育APP上具有大量的存储空间，只需要连接上无线WiFi，
11、就能在线观看教学视频，查看教师课件和上传资料。无需到处寻找各种适配视频格式的播放器来播放，妈妈再也不担心我看不到教学视频了！2) 线上课件：在线教学视频都有了，怎么少得了学习课件呢？在线上看完教学视频，还能下载线上课件，随时查看学习资料，拿出手机，点开教育APP应用软件就能回顾上次教学内容，温故而知新。3) 职能岗位：一个教育APP应用软件，除了基本的功能之外，还需要对线上的老师职能岗位介绍，让用户们了解这个教师团队的实力如何，同时也增加了用户对手机教育APP的信任度。4、入驻机构作为链接优质师资和本地生源的平台，对于入驻的教育机构可以提供相对优惠的合作价格，通过本平台帮助机构真正实现线上办公
12、。生源保质保量！5、兼职助教全体高三毕业且满18岁的独立青年，均可以通过APP申请当选助教，并可以根据个人应聘信息和擅长科目，与相应老师进行搭档，帮助补习同学进行答疑，帮助老师批改作业或书写教案。（二） 产品优点智能手机的普及，使得使用移动互联网的用户也愈来愈多，传统教育行业也逐渐改变，教育行业APP已经越来越受到欢迎，教育APP开发的出现给很多人提供多一个新的学习途径。但是种类繁多的教育类APP多是为已经离开校园环境，进入社会的人提供线上课程帮助，一部分教育培训企业借助移动互联网的发展趋势开发了自适应性APP。但教育APP在开发良久之后始终无法走在移动互联网时代的前列。其原因有：受众定位不准
13、确、目标服务不到位、用户粘度不够高、信用程度不够。在综合以上问题并进行调整和改进后的APP将成为在互联网时代的洪流中，用真实和进步，专业和享受来牢牢抓住用户的教育类APP。总结其优点如下：1) 受众定位精准：家长是真正的教育投资者2) 本地资源对接紧密：通过线上预约和线下兑现，保证资源对接准确无误3) 参与即获益：机构和教师赚钱、学生放心学习，家长安心教育、大学生实践体验4) 靠谱的教育：选择APP对孩子的教育是一种质的承诺5) 社群交流：精准的社群分类，家长们、教师们、学生们都可以找到分享心得经验之处。6) 用户粘度高：可靠的产品牢牢抓住用户的心。7) 信用足够保障：坚持一心一意为学生服务，
14、保证不刷单，力求展现出老师真实的教学水平。四、 目标市场（一） 战略分析TP1、TTargeting（目标市场选择）l 追求“优生优育”的时代背景一个孩子的降临对于一个家庭有着格外特殊的意义，在这个追求“优生优育”的时代背景下，每个家长都一定会都会尽可能为自己的孩子配备尽量好的教育资源，然而现在各大补习机构却良莠不齐，在面对如此庞大的需求背景下，好老师显得少之又少，就算是找到了别人口中的“好老师”，但是这个老师是否适合自己的孩子仍旧是一个未知数。l 家长重视孩子教育孩子的教育总是重中之重的，孩子的时间总是极其宝贵的。这是绝大多数家长的想法，然而现在好老师真的太过于稀缺，各个补习机构也不断地吹嘘自己的实力，孩子时间宝贵又不可能一个老师一个老师地去试听，而且，就算是孩子去试听了，家长也没办法知道孩子听了之后的效果终究怎么样.这些，都是萦绕在现在家长身上的烦恼。l 老师难当就老师而言，已经有越来越多的老师们抱怨，现在的老师真的是越来越难当，每一个老师，都和学生们在学校的父母一般，比起教书，更重要的是育人，以至于很多老师几乎把自己所有的时间都投在了学生身上，而家里自己的孩子，却没有时间管。不过，要是仅仅只是将时间投在学生身上倒也是值了，更伤脑筋的是，学校还总是会开各种各样的会议，让老师写各种各样的教案，以至于老师专心投入于优化自己教学质量的时间更少。l 大学生兼职难寻另一方面
