1、 目录目录11 执行总结51.1 公司51.2 产品与服务61.3 市场与营销策略71.4 投融资与财务81.5 组织与人力资源81.6 结论与决策建议92 公司产品与技术102.1 智图加工图软件研发背景102.2 智图加工图软件概述112.2.1 加工图技术的应用领域112.2.2 加工图理论简介142.2.3 加工图软件理论基础152.2.4 软件模块162.2.5 产品功能162.2.6 产品界面162.3 智图加工图软件产品的规划172.4 权威人士智图加工图软件产品的评价182.5 基于加工图理论与加工图软件的研究成果183 公司战略193.1 公司概述193.2 公司使命、愿景和
2、价值观203.2.1 公司使命203.2.2 公司愿景203.2.3 公司价值观213.3 公司发展战略213.1 第一阶段（13年）223.2 第二阶段（46年）243.3 第三阶段（710年）253.4 公司国际市场总体战略253.5 创新战略263.5.1 商业模式创新263.5.2 管理创新263.5.3 技术创新273.5.4 服务创新284 行业分析及竞争对手分析294.1行业外部环境分析294.1.1 宏观环境分析294.1.2 行业竞争环境分析334.2内部环境分析（SWOT分析）404.2.1 优势404.2.2 劣势414.2.3 机会414.2.4 威胁424.3行业竞争
3、对手分析424.3.1 竞争对手的比较424.3.2 不同制作方法的比较435 市场营销研究485.1 市场营销研究的问题确定485.1.1 需求市场概况485.1.2市场销售预测505.1.3消费者购买行为特性分析505.2市场研究的过程525.2.1 研究目标525.2.2 研究对象525.2.3市场研究方法的选择525.2.4数据分析535.3 市场细分565.4 目标市场选择575.5 市场定位575.6 市场营销组合策略585.6.1 产品策略585.6.2 价格策略615.6.3 渠道策略625.6.4 促销策略636 生产管理666.1 生产组织管理666.1.1 厂址选择666
4、.1.2 设备构成686.1.3 员工要求686.2 生产计划管理686.2.1 生产组织方案686.2.2 软件开发流程696.3 生产控制管理696.3.1 成本控制696.3.2 质量控制706.3.3 技术关键707 公司组织与人力资源717.1 公司性质717.2 组织架构717.3 人力资源管理757.3.1 人力资源规划757.3.2 人员招募767.3.3 绩效管理767.3.4 薪酬管理767.3.5 教育培训管理777.4 创业团队777.4.1 团队概述777.4.2 团队成员788 投融资分析818.1 股本结构和规模818.2 资金来源与应用818.3 投资收益与风险
5、分析828.3.1 投资净现值838.3.2 投资回收期838.3.3内部收益率838.3.4 敏感性分析848.3.5 盈亏平衡分析848.3.6 投资回报858.4 退出859 财务分析879.1 财务假设879.1.1财务前提879.1.2 财务假设879.2 项目成本费用的估算889.3 财务报表899.4 财务报表分析939.4.1 销售预测分析939.4.2 销售预测分析939.4.3 财务比率分析9410 风险及对策9610.1 技术风险及对策9610.2 市场风险及对策9710.3 经营风险及对策9810.4 财务风险及对策99附录1 调查问卷101附录2 材料数据库资料102
6、附录3 专家推荐信107附录4 加工图理论领域权威的评价108附录5 基于加工图软件的研究成果110 Page 80 / 110 辽宁省第七届大学生创业计划大赛 执行总结1 执行总结1.1 公司智图科技有限责任公司（以下简称公司）是一家专业从事材料加工设计软件的研发、生产、销售和服务、产学研相结合的高新技术软件企业，它拥有自主研发的材料加工设计软件，提倡节能减排的绿色生产新理念，竭诚为材料加工设计领域提供完美的产品与服务解决方案，为国家、社会和客户创造更大价值。公司依托于某大学某国家重点实验室，拥有自主开发的材料加工图技术，并以此技术为核心，基于MATLAB平台开发出了智图加工图软件（Proc
7、essing Map Software，PMS）。该软件由公司团队成员#和#独立研发，具有自主知识产权，且得到了国内外同行专家的认可（见附件），并已准备申请软件专利。加工图软件具有强大的计算功能，可以弥补人工方法计算精度低、计算过程繁杂、应用范围窄等不足，不仅实现了试验性加工阶段相关参数的自动调节及优化，而且其友好的人机交互界面为客户提供了极大的方便和快捷。加工图软件的应用结果得到了加工图理论的权威S.V.S. Narayana Murty教授的认可和赞同。与传统人工方法相比，加工图软件可以为材料加工设计相关的企业、高校和科研院所节省巨大成本。同时，该软件性价比较高，公司秉承科技服务社会的理念
8、，竭诚服务于材料加工企业、高校和科研院所，为社会创造价值，肩负企业的社会责任。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期战略目标将逐步拓宽软件产品领域，从目前涉足的热加工领域拓展到材料加工设计中的冷加工、热处理等领域，形成以热加工领域的加工图软件为核心的产品簇，为客户提供全方位的产品与服务。1.2 产品与服务智图科技有限责任公司立足于材料加工设计行业，努力做国内一流的材料加工设计行业的产品与服务解决方案提供商，为钢铁企业、有色金属企业、高校和科研院所的生产和研发提供全方位的技术支持。主要产品是针对金属热加工工艺的设计和新材料的开发的，基于加工图理论与技术的最新研究成果和自身在该领域多年积累的理论
9、与技术经验，开发的功能强大、性能可靠、精度高、实时性强、界面友好且具有国际先进技术水平的加工图软件。产品特点及其与常规方法对照如表1.1所示。表1.1 智图加工图软件性能特点对照表智图加工图软件常规方法可靠性高普通灵活性高差有效性高差实时性高普通交互性高弱同时，公司为顾客提供最优质和便捷的服务，具体包括 合理的前期调研； 灵活的产品配置方式； 强大的技术支持； 稳定的售后服务。1.3 市场与营销策略在当前世界范围内倡导的“低碳经济”、“节能减排”以及“环境友好”等新理念下，公司产品定位于为材料加工设计领域中的热加工工艺提供完美的产品与服务解决方案。在传统的手工方法下，材料试验性加工会浪费大量的
10、人财物等资源，而智图加工图软件的应用可以帮助钢铁企业、有色金属企业、高校和科研院所节约巨大的资源，从根本上消除浪费。同时，公司会在不久的将来推出一系列的衍生软件产品簇，为后续的材料热加工、冷加工和热处理等工艺提供软件支持和技术解决方案。面对国内材料加工设计行业软件市场空白的现状，公司将坚持专业化发展战略，以材料加工图软件的研发、生产、销售和服务为核心业务，从消费者需求出发，在大量市场调查以及针对目前销售额、增长率和预期利润量等方面进行评估的基础上，同时结合公司的战略和实际资源情况，选择适合本公司产品的目标市场，并针对不同的目标市场的消费者购买行为的特征实施不同的营销策略，借助某某大学校友资源，
11、迅速打开并占领市场。运用商业模式、技术、管理和服务创新的方式提供令客户满意的产品与服务，谋求客户和公司的可持续发展，为客户、国家和社会创造更大的价值。1.4 投融资与财务公司注册资本230万，其中风险投资入股110万，某某大学技术入股80万，资金入股50万。预计从经营期第一年开始盈利，回收期为0.67年，四年内收入和利润逐年增长，预计第五年底可以实现利润704.6万元。公司利润率高，并呈逐年增长的趋势，财务风险小，具有很好的周转能力和偿债能力；风险投资可以在第五年后撤出，公司会从多种方式中选择一种最合适的资本退出方式，在保障风险投资商利益的同时，也实现公司自身的发展。计划书还给出了公司前五年内
12、的三大财务报表，以帮助内外部报表使用者对公司发展的财务规划进行深入了解。1.5 组织与人力资源公司性质是有限责任公司。公司所有权与经营权分离，实行董事会领导下的总经理负责制。初期组织结构采取简单的直线职能制。三到五年后随着衍生产品的推出和公司规模的扩大，拟采用矩阵型组织结构。公司初期创业团队主要来自某某大学A学院、B学院和C学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有某某大学某某国家重点实验室作为公司技术和研发支持。此外，公司还聘请多位A学院教授为经营顾问。优秀的经营团队保证了公司的良好运作。1.6 结论与决策建议通过对智图加工图软件的产品与服务、市场与营销
13、策略、投融资与财务等方面的简要概括，我们认为本项目非常可行，具有很高的投资价值。 辽宁省第七届大学生创业计划大赛 公司产品与技术2 公司产品与技术2.1 智图加工图软件研发背景我国“十一五”规划纲要指出“建设软件、微电子、光电子等产业基地，推动形成光电子产业链”“发展新材料产业，围绕信息、生物、航空航天、重大装备、新能源等产业发展的需求，重点发展特种功能材料、高性能结构材料、纳米材料、复合材料、环保节能材料等产业群，建立和完善新材料创新体系”“节能减排工作重点，要组织培育科技创新型企业，提高区域自主创新能力。加强与科研院校合作，构建技术研发服务平台，着力抓好技术标准示范企业建设。要围绕资源高效
14、循环利用，积极开展替代技术、减量技术、再利用技术、资源化技术、系统化技术等关键技术研究，突破制约循环经济发展的技术瓶颈”。智图科技有限责任公司以宝钢特殊钢项目为依托，在长期研究加工图理论与技术的基础上，基于MATLAB平台开发出智图加工图软件，为材料加工领域提供产品与服务方案。加工图技术是一种应用于材料加工领域的替代型、减量型技术，它可以取代传统的成本高、风险性高的经验性设计方法，缩短工艺设计时间，从而节约大量的人力、物力和财力；此外，加工图技术还可以用于新材料的开发，为新材料的设计与工业化生产提供工艺参数。加工图理论是基于美国赖特-帕特森空军基地的Gegel与其合作者于1983年提出动态材料模型（DMM）的概念上提出的。随后美国学者Malas、Alexander以及印度学者Prasad、Murty、Babu对加工图理论与技术又进行了进一步的完善和推广。加工图理论与技术经过印度学者S.V.S .Narayana Murty的进一步修正，在2002年之后趋于完善和成熟。对于具有数百年历史的传统材料加工领域来说，这种技术是一项新型的技术，目前在国际上，如美国、印度、日本、荷兰、德国、加拿大、韩国、西班牙、意大利、奥地利、摩洛哥等国家得到推广。同样在国内的材料加工领域，加工图理论也得到广泛的研究，然而由于发达国家在加工图核
