1、创业计划书创业计划书企业 名称： 创业者姓名： 日 期： 通信 地址： 邮政 编码： 电 话： 传 真： 电子 邮件: 前言 人生是一条渊源流淌的长河，从源头开始，流过平原，走过草地，穿过山脉，趟过沼泽；奔腾咆哮于厚实的高原，恬静优雅在清新的林间；最后，归入浩瀚无边的大海，以实现自我价值而结束。可以说每一步的点滴脚印都记载着生活的学问，每一次的努力前进都蕴含了无数的艰辛，积蓄了曾经的经验与对成功的渴望。 告别了童年时代的幼稚，我们步入大学的殿堂，在这个人生的特殊时期，没一份规划斗殴尤为重要，任何一个目标都将左右我们未来的方向，可谓是学业和职业的接轨期，理想与现实的碰撞期，甚至可以毫不夸张的看作
2、人生的“十字路口”阶段。与以往不同，大学期间的学习、生活都和中学时代大不一样，是一个独立的、理性的、现实的、需要自我判断决定的。而对当前经济环境下的就业压力，更要以一种饱满的精神，积极的态度，冷静的头脑去应对未来的挑战。为了更好完成学业，为了更好规划人生，同时也为了更加良好的引导自身职业发展方向，实现自我价值取向与市场经济状况的有机结合，我决定用xx万元启动资金，进行自主创业。可以说这一抉择是我人生的一次飞跃，是向着更高目标发起的挑战。与此同时，通过创业，可以进行更深层次的自我认知、能力认知和职业认知，了解自身所拥有的优势与劣势，更好的发挥自己的潜力、有效控制自己的不足，开启对未来人生的探索，
3、更好的把握未来发展方向，并为自我进行社会定位，开启走向成功殿堂的第一扇大门！计划摘要xx冰淇淋店顾名思义本公司是以销售个性色彩浓烈的，别具一格的，绿色时尚，色、香、味俱佳的以及一些xx小吃涉及服务等。要求以小班为主设领班，下设员工，服务员等。xx只有两季气温普遍炎热，这对于冷饮冰淇淋的销售很有帮助，现在市场上这一类的冰淇淋店数目并不是很多,人们在要求美味的同时对外形的追求也越发明显,而且口味众多的冰淇淋,也给了顾客更多的选择面。而本公司主要的客源大部分是学生之类的年青人，因而餐厅的选址是一很重要的问题。在销售主要是以店面销售为主，可附带外卖，等送货上门的服务。在生产管理方面更据调查来决定生产原
4、料数量。大众的口味是不能少的，而本公司注意的是口味多形态异，因而在材料资金等方面要做好充分的研究。才能节约不必要的原料的浪费，以及销售的问题。资金主要是在设备的购买以及店面的装饰，以及员工的工资，之后主要是原材料的购买等。一、企业概况创立xx冰淇淋店,其主要经营范围:销售顾客要求的冰淇淋,特定的小吃、饮料。xx的宗旨为每一个顾客提供瞬间即成，绿色时尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，满足广大青年朋友时尚、美味、休闲的消费心理。同时运用全新的营销模式，全方位多品种加之优美的环境，使消费者在消费的同时得到享受。争取给大家带来不同的四季味觉享受。xx冰淇淋店第一年的业务主要是提供各种各样的冰淇淋的零售服务，
5、第二、三年在做冰淇淋的同时把产品服务逐步发展多元化，比如各种风味小吃，在做大做强的基础上，争取使自己的主打产品更加专业。而因冰淇淋自身的限制在相对较冷的时间里可以推出一定热饮。二、创业计划的个人情况我是一个性格开朗，愿意与人分享身边快乐的人。1991年生，男。通过对冷饮业的了解，和当地市场的认知，选择了创业。在食品生产环节工作经验可以积累冰淇淋造型可经过在购买装置后来研究操作。熟知其生产过程以及环节并对销售有一定见解，了解人员管理和安排。由于在市场上摸爬滚打少，自知经验，技巧缺失，需要再经后的时间里，多学技巧和工作经验。创业是大事也需要帮助，一人的创业难已呈舟，需要团队的协作。希望找大好的伙伴
6、成为市场的先锋。三、市场评估(一)冰淇淋市场供求分析1、国内冰淇淋市场供求情况冰淇淋店在国外早已遍地开花，但在中国却是方兴未艾，xx地区冰淇淋店的数量少。国内冰淇淋销售行业行业平均利润率则接近200%，冰淇淋销售领域从2005年开始成为了小本创业领域中的热门行业。另外冰淇淋的消费量每年都在疯长。据零点公司调查在16-20岁的受访者当中，冬天吃冰淇淋的比例高达78.3%，最难抵挡冰淇淋的诱惑的群体为女性。在国外这可是人们行业。2、市场供求情况在繁荣地带，冰淇淋店基本没有，人们购买冷饮和冰淇淋的地方，反而主要是在超市和快餐店，并无特定的销售店面。就算有它所经营的冰淇淋品种相对比较单少，以及其处于相
7、对偏僻的地方。所以说，周围居民和学校这样一个巨大的市场，组建xx冰淇淋点，彻底改变传统冰淇淋花式少，口感差，品种单一，无新意，毫无卖点，创造出健康趣味冰淇淋，顾客吃冰淇淋，情侣做冰淇淋，给广大客户营造浪漫温馨的环境。四、市场营销计划 产品品种多、价格优惠、购买方面、现场试做、SHOW自己，免费提供展示空间。我们提供的冰淇淋主要包括各种口味的水果系列冰淇淋，现酿酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷热饮品系列，巧克力系列，动漫果冻系列，浪漫系列，DIY所有系列。年龄定位：主要顾客群的年龄分布在18岁35岁之间。性别定位：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、蓝莓、纯奶
8、油、香草、西点式、花卉为主。由于冰淇淋有点带有季节性，所以前期我们走的就是专业冰淇淋道路，中后期我们化院店开始走产品多元化道路，在冰淇淋的基础上，还经营各种风味小吃、巧克力、咖啡、甜品饮料、西式快餐、面包等。产品策略按冰淇淋的形态分类：（1）冰淇淋砖（冰砖），冰淇淋砖呈砖形，系将冰淇淋分装在不同大小的纸盒中硬化而成，有单色、双色和三色，通常呈三色，以草莓、香草和巧克力为最普遍。（2）杯状冰淇淋，将冰淇淋分装在不同容量的纸杯或塑杯中硬化而成。（3）锥状冰淇淋，将冰淇淋分装在不同容量的锥形容器，如蛋筒中硬化而成。（4）异形冰淇淋，将冰淇淋注入异形模具中硬化而成，或通过异形模具挤压、切割成形、硬化而
9、成，如娃娃冰淇淋。（5）装饰冰淇淋，以冰淇淋为基，在其上面裱注各种奶油图案或文字，有一种装饰美感，如冰淇淋蛋糕。在产品策略上，我们主要采用产品系列组合策略浪漫系列 ：以浪漫色彩为主，制作卡通动漫白雪公主与白马王子等等图案。主要目标顾客是大学生情侣。 DIY系列 ：我们提供机器及原材料，消费者在我们师傅的指导下，自己动手做自己喜欢的属于自己个性的冰淇淋。现酿酸奶系列：冰粥，刨冰，沙冰系列，冷热饮品系列， DIY巧克力系列，西式快餐系列，动漫果冻系列以及各种水果系列。价格策略xx冰淇淋主要采用成本导向定价法，即在产品的成本上适当加上利润，我们的低档冰淇淋定价一般在1.52.5元左右、中档冰淇淋定价
10、在310元左右、高档冰淇淋定价在1020元左右。（其中以中低档为主）在人口流动大的场地现场互动参与试做，做的好的可以有奖品赠送，同时获得我们店的VIP卡。举行一些宣传活动，找一些兼职的人员来发传单，和一些免费品尝活动来打开人们对本店的认识。从而增加和打开本店冰淇淋的部分销路，方便经后的发展。按时对帐。要及时了解消费者对本店一些评价和投书问题，便于对内部人员进行调整。五、企业组织结构 在创业之初，人员不宜太多3、4个足以，店长、要求良好素质的服务人员，较好的设计冰淇凌能力的操作员，财务管理人员。一方面服务人员需要注意原材料的引入，而财务人员主要担任支出收入的计算问题。店长主要是担任人员的管理和分
11、配，和辅助问题，以及销售策略的制定等。如若有一直在店工作的长期合同的人员要求签订劳动合同，并在劳动保障部门进行确认。1、前期开店准备、店铺地址的选择、店铺的室内装修：以浪漫温馨为主。室内装饰有一些花盆与绿色植物，桌子之间用屏障隔开（一部分）。、购买所需设备：甜筒机、榨汁机、冰柜、桌椅、杯子等等2、中期发展阶段以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，加大宣传力度，不断拓宽销售区域等。3创业团队的松散成员起步阶段以我们团队成员进行总的营销活动，选聘一些有经验的冰淇淋搭配师，平时节假日临时聘用营销人员和学生兼职人员做宣传和基本的营销工作。六、固定资产面包车一辆、电脑两台、打印机
12、一台、固定电话2部，还有的桌椅、4个甜筒机、3个榨汁机、5个冰柜、一次性用具、柜台、收银机、空调还有装饰品等。七、流动资金1、第一年投入其中固定费用：、办理工商、税务登记等费用约1000元；业务拓展后视情况再改善；宣传广告及市场调查费用约2000元；资料费及销售费用2000元；人员工资16000元，其他开支1000元。、原材料、餐具、4个甜筒机、3个榨汁机、5个冰柜、10张桌椅、杯子等费用大约40000元，室内装修4000元，租金每年24000元。总计90000。刚开始保平就是胜利2、资金来源：主要靠创业团队自筹，和贷款等。八、新动向、新思维，利用电子平台接受xx思路通过将近一年的创业及市场运
13、作，再结合自身的资金能力，在可将市场扩大发展，努力发展个性品牌，依靠互联网的交流平台收集大家的模型xx，根据大家的需求成支线发展。以确立发展方向。九、风险因素及其对策 1、xx冰淇淋所面临的风险因素主要有（微观方面）：资金如何运作、设备如何购买才最经济划算以及设的更新折旧、人们对冰淇淋的喜好程度、外部冰淇淋店的建立等 2、化院冰淇淋所面临的风险因素主要有（宏观方面）：各种制作材料的价格的变动，其中主要有奶油、各种水果等，以及市场的不确定性、国家政策对原材料的影响。 3、资金的运作影响店铺的进一步拓展。在创业之前，往往都需要做一系列的筹备，其中写计划书就是特别重要的筹备环节之一。计划书对于初创者
14、来讲非常重要，写好计划书不仅能够让创业者有更好的规划，其实也是吸引投资商的重要途径。下面为大家介绍大学生创业计划书包含哪些内容？要怎么写？1.写计划书的目的写计划书其实并不是口头的吹嘘，它的最终目的是能够实现融资，能够吸引投资商。当然它也能使创业者对于未来的发展有很好的规划，以及有明确的思路。现在大学生创业已经不是新鲜事，而计划书到底如何写其实也是大家在创业初期必须要引起重视的一个问题。2.计划书要怎么写呢？创业计划书主要由封面，摘要，企业和行业的介绍及分析，产品的介绍，人员组织构架，市场预测，财务计划，营销策略等各个部分组成。所以大家在写计划书之前，也可以先起草大纲，然后再根据具体的计划和规
15、划来进行书写。3.包含哪些内容？前面已经说了创业计划书所包含的一些板块，其实每一个板块都是要注重细节与内容处理的。大学生创业计划书对于格式，文笔，和计划方案都是有较高的要求的。就拿封面来讲，制作时一定要做到美观耐看，要能够让人在第一眼产生好感与兴趣。而在书写摘要部分时也要包含计划书的所有要点，要让人能够从摘要中一目了然的看清楚计划书的精髓。在对行业进行分析时，也是需要从各方面来进行多方面分析的，例如竞争对手的分析，以及自身产品和服务优势的分析。在书写人员与组织结构时，同样也是要抓住重点的，介绍具体人员的特长与实力在这一部分是特别重要的。4.有什么注意事项？首先一定要明确计划书是需要创业者根据现实情况来进行撰写，特别是大学生创业在书写计划书时更是要充分考虑自己的身份与定位，杜绝出现吹嘘浮夸等现象。另外就是要特别注意书写的细节，比如封面要精简而精致，内容既要结合实际情况，也要生动形象。对于盈利可能的介绍
