1、20xx年度报刊大收订方案(初稿) 20xx年度报刊大收订方案(初稿) 20xx年度报刊大收订方案（初稿） 20xx年是中央加快推进文化体制改革的关键之年，为了应对文化体制改革新形势，加快报刊发行业务发展步伐，针对我省报刊发行业务的发展趋势和方向，按照省公司“十二五”发展战略规划，现将20xx年度报刊大收订工作具体安排情况汇报如下: 一、工作思路 以集团公司“按照报纸和期刊各自的特点，优化产品结构；稳定发展报纸业务，加快发展期刊业务，注重基础订阅，转变发展方式；创新经营模式，强化营销能力”整天大战思路为指导方针，围绕省公司杨海福总经理提出的“三个转变”经营理念，加快发行专业转型发展，一是要强化
2、“项目营销”理念，以重点营销项目为转手促进发展，提高项目收入占比；二是要加快期刊业务发展，优化发行业务结构，提高期刊收入占比，提高发行效益；三是要转变营销模式和盈利模式，创新时长开发方式，拓展报刊发行业务新市场，推动发行专业转型发展。二、发展目标 （一）完成一次性大收订报刊流转额计划11.28亿元，净增1.08亿元，增幅10.59%。（二）三个成熟市场新增流转额4130万元。 1、行业类报刊新增流转额1970万元，增幅12.83%2、校园市场新增报刊流转额1300万元，增幅10.01%3、都市报系列报刊新增流转额860万元，增幅29.36%（三）三个重点醒目新增流转额5100万元。 1、媒体化
3、项目新增流转额3300万元，增幅142.97%2、数据库营销项目新增流转额1000万元，增幅23.7% 3、报刊订阅卡项目新增流转额1000万元（扣除20%的重叠量200万元）（四）三个收订渠道新增流转额1580万元。1、村邮站平台订阅新增流转额1000万元（扣除15%的重叠量150万元），增幅113.51%2、营业网点订阅新增流转额新增流转额800万元（扣除15%的重叠量120万元），3、网上订阅实现流转额新增流转额50万元。三、市场分析 （一）三个成熟市场1、行业类报刊 扩大行业类期刊邮发量，拉动行业报刊增长。在目前通报的75种重点行业报刊中，行业报刊只有6种，流转额70万，占比仅有0.5
4、%，行业类期刊作为行业类报刊的重要组成部分，在行业内部学术研究，信息交流方面起着重要作用，拥有可观的发行量，但是邮发量所占比重很低。20xx年大收订在抓好行业类报纸的基础上要进一步加强行业类期刊的合作，夸大行业类期刊邮发量将成为拉动行业类报刊增长的有效途径。计划测算： 20xx年度大收订行业类报刊以稳定基数保存量，确定重点促增量为思路，不同产品确定不同的增长幅度，按照整体平均增幅12.83%进行测算。预计实现流转额17354万元，在20xx年15381万元的基础上新增1974万元。2、校园市场 校园报刊市场潜力巨大，是集团公司重点推进的专项市场之一。进一步加强营销体系建设和校园队伍建设，确保没
5、锁学校都有校网人员负责，做到营销服务工作的日常化，以强大的校网队伍开展校园市场营销工作，深度挖掘校园市场潜力。计划测算： 第一步：参考20xx年人均流转额，分8个档递增济源17.84万元递增1%焦作11.03万元递增2%安阳（8.45）、信阳（8.06）、南阳（8.01）递增3%新乡7.16、漯河7.04递增4%开封6.28递增5% 洛阳5.35、三门峡5.285、驻马店4.42、商丘4.38、鹤壁4.32递增7%郑州2.64递增8% 总体流转额预计13619万元，增幅4.83%，全省达到人均7.17万元（达到全省第六位的人均流转额） 第二步：参考教育社下达计划，全省市区+县（区）局共133个
6、单位，如全部订计划订阅并回收邮发，有82个局存在增量空间，共计流转额2438.6万元，按完成30%预计，增量731.58万元。 第三步：82个有增量空间的局，计划按“8档递增+增量的30%”设置，其它51个局仍按照原8档递增计划，总体流转额14350.74万元，增幅10.46%，人均流转额达到7.56万元。 第四步：考虑20xx年存在退订情况，因此结合20xx年6月30日各局累计完成流转额和人均订阅流转额，检验计划书的合理性和可行性，对个别局微调，调整后总体流转额14291.7万元，增幅10.01%，人均流转额7.53元。预计实现流转额14292元，在20xx年12991万元的基础上新增130
7、0万元，增幅10.01%3、都市报系列报刊 进一步做大都市报类保卡被市场，稳定邮报合作关系。大河报系列报刊作为河南市场的直流都市媒体，拥有最庞大的读者群体和市场空间、要继续加强与大河报系列报刊的合作，不断扩大邮发市场份额，进一步稳固邮报合作关系。 以各局20xx年完成数除以各市城镇人口数量得出各局每万人平均订阅量，按以下标准进行测算： 预计实现流转额3829万元，在20xx年2960万元的基础上新增869万元，增幅29.36%。（二）三个重点项目1、媒体化项目 媒体化项目包括媒体平台和形象期刊俩个子项目，大收订期间考核媒体化项目的总计划并对俩个子项目分别监控。媒体化项目作为20xx年度大收订的
8、重点突破项目，要直接考核到各省辖市局主管局长。在项目实施过程中，形象期刊要学习叫做局20xx年的做法，借助市局资源重点开发行业大客户，形成规模增量，拼版广告形式的形象期刊统一并入媒体平台项目。媒体平台项目要通过正常订阅、广告置换、拼版形象期刊等多挣形式倾力打造，确保成功打造成为当地最大的期刊媒体平台，为下一步的广告市场开发大号基础。 整天计划5620万元，在20xx年2313万元的基础上新增3307万元，增幅142.97%媒体平台 推进媒体平台项目是实现省公司杨海福总经理“三个转变”经营理念中“由经营产品和业务向经营平台和网络转变”的需要，也是发型专业加快转型发展的重要举措。20xx年度大收订
9、要省市县三级联动，各局要在大收订期间成功打造一个综合平台和一个专项平台，使之成为当地最大的媒体平台，借鉴南阳许昌周口漯河局的成功经验，通过个人私费订阅，单位几天订阅和广告置换订阅等收订方式，确保实现媒体平台每月单期发量52万册。计划测算： 县局按照人口总量和第三产业值俩个指标，分别划分5个档次（如下表），按各占50%计算得出该剧的媒体平台期发份数计划，县局总计42.7万册。 市局本身按照各局全区的预定总量减去县局合计得出期发份数计划，市局本身总计9.3万册。 预计时间流转额3120万元，在20xx年819万元的基础上新增2301万元，增幅280.95% 形象期刊是第三方订阅市场的重要方式，是推
10、动发行业务向商用转型的重要形式，省发行局将变法全国第三方订阅典型案例汇编，借鉴学习全国各地第三方订阅先进经验，实现成功复制。20xx年大收订期间各局要以卡法行业大客户为主，实现行业大客户形象期刊业务全面突破，确保开发500万册。计划测算： 参考人口，GDP权重指标，将18个市局本身划分为5个档次，每个档次相差2万册，以焦作为标杆测算各局计划，市局本身计划总计230万册，将县局分为3个档次，每个档次相差1.2万册，以焦作孟州为标杆测算格局计划，县局计划总计270万册。 预计总计实现流转额2500万元，在20xx年1494万元的基础上新增1006万元，增幅67.34% 2、数据库营销 推广数据库营
11、销模式，实现精细化订阅。数据库营销项目是发型专业“五化”发展方向中订阅精细化的具体体现，也是棘突公司业务局在全国尝试推进的项目之一。充分利用现有的报刊订阅分类客户名址展示读活动等办法，实施六大类报刊数据库精准营销，降低营销成本，提高发型效率。计划测算：对于每个分类，省辖市局县局分开测算，按照GDP和人口加权GDP占60%，人口占40%作为参考指数测算。省辖市局选择第六名最为标杆局，标杆值以上的省辖市局按照最小的增幅测算计划，标杆值以下的省辖市苦按照标杆值测算增幅。县局选择第38名作为标杆测算，方法同上。对于测算表后增幅过大的市县局设定增幅上限值。产品选择：具有一定的品牌优势和知名度，倾向于集团
12、公司，省公司确立的重点报刊和高码洋高费率期刊，涵盖主要高端期刊产品，丰富产品组合。营销目标： 预计总计实现流转额5356万元，在20xx年4328万元的基础上新增1028万元，增幅23.75% 3、报刊订阅卡项目 报刊订阅卡是创新第三方订阅市场开发模式的新举措，也是落实省公司杨海福总经理业务优产化经营思路的具体体现。报刊订阅卡项目重点开发集团客户市场，阵地各类企事业单位进行重点营销。 20xx年报刊订阅卡项目方案重点在于进一步完善操作流程和制定奖励政策。 计划测算：按照20xx年大收订完成流转额102236万元的1%进行测算，预计实现流转额1022万元，新增1000万元。（三）三个收订渠道1、
13、村邮站平台订阅 发型专业要紧跟全省邮政新一轮大发展的战略步伐，乘势而上，利用村邮站平台开展报刊订阅业务，创新农村文化服务市场，以教育类，农村类和畅销类报刊为重点产品，吧存有站作为发行专业开拓农村市场的主渠道。 20xx年大收订，全省有1064个村邮站收订流转额超1200元，有282个村邮站收订流转额超20xx年888万元的基础上新增1008万元，增幅113.51%。2、营业网点订阅 借助营业网点平台开展报刊订阅业务，充分发挥邮政营业厅电子化支局收订报刊功能，是营业网点开展报刊收订业务常态化，满足用户报刊订阅需求。 20xx年大收订营业网点收订方案由公司市场部下发文件，个省辖市局市场具体负责实施
14、，省辖市发行局全力配合好做好支撑市场，20xx年大收订营业网点收定方案的重点在于：此项工作必须有全省邮政各级市场部营业科主抓，营业网点收订数据的统计通报（于网络部在探讨中）计划测算：按照全省735个城市营业网点每个完成订阅流转额5000元预计流转额367.5万元，1750个农村营业点每个完成订阅流转额2500元。预计流转额437.5万元进行测算，营业网点流转额计划标准参照集团公司三突破竞赛计划标准，预计实现流转额805万元，新增800万元。3、网上订阅 预计计划50万元，网上订阅是报刊订阅的新兴市场，也是适应现代社会网络服务的发展趋势。各局一是要对网上订阅全过程进行分析研究，加强营销策划，宣传
15、推广操作咨询反馈回访等全流程优化管理，确保每个环节首尾相顾，形成完成的营销闭环。二是要大力宣传网上订阅的方便快捷。充分利用报刊目录宣传单新闻媒体等多种方式重点宣传网上订阅网址和方便性，并在11185客服内容上增加对网上订阅的操作咨询。三十要加强市场细分，明确客户目标。社会成功人士，白领人士，在校大学生，网购用户，日常工作节奏快，消费能力强，消费习惯相对稳定，是网上订阅营销的重点目标群体，各局要向木匾客户重点宣传，积极引导订户形成网上订阅的消费习惯、四是要安排专人登录晚上订阅邮政内部网站，每日查询是否有待上门取费订单，并按取费单约定时间及时完成取费工作。四、工作措施 （一）抓好重点项目营销，以项目带动发展，逐步提高项目收入占比 重点项目：媒体平台广告项目、形象期刊项目、数据库营销项目、报刊订阅卡期刊项目。 （二）抓好转向市场开发，创新模式，深挖市场，确保业务规模实现新突破五个专项市场：校园市场，社区收订、行业类报刊、畅销报刊、高端期刊。 （三）加快期刊业务发展，提高发行效益，提高期刊收入占比，进一步优化业务结构加快期刊业务发展是集团公司制定的报刊发行整体思路的重要内容。加快期刊业务发展，提高发行效益，提高期刊占比，优化业务结构也是加快发行专业转型发挥在那的需求。在20xx年大收订各个重点营销项目的策划中，要突出期刊发展理念，在产品组织上要向期刊倾斜，重点发展长效期刊，高端期
