1、大学生创业计划书参考模板大学生创业计划书参考模板作为一名大学生， 我们在创业之前， 要做好创业计划书， 以下是小编精心准备的大学生创业计划书参考模板，大家可 以参考以下内容哦！大学生花店创业计划书 1一、项目背景随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高 和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀 ! 花 卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽 姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发 人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样 我们创办上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾站长期 市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费 为主题，以
2、鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌 优势的市场 , 是十分可行的。二、项目策化提供鲜明，公司x有效，畅通的销售渠道，提供 产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们将成为一个 可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。公司目标 立足地大，服务天津，辐射华中。创建上花店一流的公 司。本公司将用一年的时间在天津的消费者中建立起一定的 知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择大学城试点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试点时 间为一个半月。当模式成功后，以 asp 的形式在分站推广。经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析行业分析站是由在校大学生
3、推出的面向 650 万在校大学生的垂直 站，因此目标消费者定位为在校大学生。该站除总站外，在 天津各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以天津各高 校大学生为重点，将来逐步扩大市场 . 最新的统计表明，全 国在校大学生有 650 万左右，这样的市场规模是相当庞大的， 而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一 现实，目标市场的容量将是相当可观的 .调查结果分析 本公司对天津的各高校大学生为重点进行客户分析，主 要采取问卷调查 （ 问卷调查表见附录一 ）和个别访谈的方式 反映广大消费朋友的消费心理和需求： 有明显的好奇心 理，在创新方面有趋同性， 听同学或朋友介绍产生购买行为 购买行为基
4、本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响 其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩 较浓的品种；在校大学生没有固定的购买模式，购买行为 往往随心所欲；接受和吸收新事物的能力强，追求时尚， 崇尚个性；影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，月服 务等;（6）购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节， 圣诞节及朋友生日前后。目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从上定单来看侧重于 中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支（你是我的唯一 ）,3 支（我爱你 ）,19 支（爱情路上久久长 久）,21 支（ 最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单 位订
5、购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向 发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫 现象等。营销策略分析品牌策略 站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态 页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心 规划，力求具有独特创新价格策略 上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质 量路线，满足不同层次消费者的需求。促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用站本 身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与 电视台建立良好的关系，
6、采取互惠互利双赢的战略模式 服务方面上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要 有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服 务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：打感谢电话或发 email 进行友情提醒服务，并在客户 重大节日时发电子贺卡 无条件接受客户退货，集中受理 客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第 一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价 格优惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通 感情，并解答客户最感兴趣的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字， 客户的其他信息便自动调入
7、系统。渠道建设就目前来看，上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供 货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区 域的几家营销点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与 批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意 见五 | 上花店策略实施市场范围选择，在投入期仅选择站总站作为试点市场， 该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试点时间为一 个半月。该模式成功后，以 asp 的形式在分站推广。先在已 经建成的另外 7 个分站试运营，经过 3 到 6 个月的运营后再 扩张到其余的市场。重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们
8、对流 行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科 学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。现场促销选择每年 9月8日和 9月9日两天为重点宣 传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包 括：悬挂统一的彩色横幅， 位于校园主干道上， 数量为 35 条，以校园花店隆重推出为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭 一宣传台，摆放 35台微机，可以上查询并订购 ; 放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送 礼品现场送出。请学校广播站播发宣传部门拟定的宣传材料，在早， 中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，安排两名小姐佩带写有花店址的绶带，
9、进行解说，并组织抽奖活动，中奖 者可以现场订购 20 元以下的鲜花，由站付款。在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如各 地方电视台等 .六，营销效果预测与分析营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额 在 1000 元以上支付方式根据有关材料上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付订货方式email 定单，直接进入站校园花店订购，电话订购。另 外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购客户特点年轻化， 100%为青年人， 以男性学生为主 ; 他们信誉高， 文化素质高，无坏帐现象消费特点60 元以下的鲜花最受欢迎信息基础设施 公
10、司站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不 需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和站的 建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这 方面特长的成员来共同完成。七、经营成本预估原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值初期投资这一时期，资金主要用于外购整体络服务（ 虚拟主机 ）,产品采购， 系统开发和维护， 前期宣传， 物流配送等方面上。预计需要人民币 2 万元左右。从站建立到站正常运作起来大 约需要一个月的时间第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和天津市区。，服 务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资
11、金的引入， 如银行的信贷八、系统开发计划1. 系统开发计划根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期 的要求2. 系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式 的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模 块：系统商务活动流程， 系统总体逻辑结构， 系统数据分布， 信息处理模块和安全控制模块九、项目小结主要工
12、作完成情况调查 了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目 标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外， 在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了 大量的关于站服务方面的文献，做出了适合公司的站运作流 程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊 要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购 鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学 生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求不足与困难之处 由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足， 同时
13、由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会 尽量地去充实，完善之。高校大学生美妆公司创业计划书 2 第一章 摘 要 宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤 基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮 肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创 始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资， 法定地址：河西区柳林工程师范学院 5 门面房自XX年9月至今（XX年3月），我公司一直着手于市场 调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市 场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来 看，我公司可望在 XX年销售收入达到每月 500
14、00元，税前 利润为 15000 元， XX 年销售收入为 XX00 元，税前利润为 70000 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金 主要用于 1） 为新产品打开市场； 2）采取有效的营销策略扩大 校园市场现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施 我们的计划，公司需要总金额为 15000 元的贷款，用于下列目的：1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提 升影响度。2）对公司人员培训。我们的产品和服务： 新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、 资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还 面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理 及淡妆有
15、助于面试的成功。目前，我们的产品 / 服务处于起 步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生 的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距 离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我 们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基 础。市场定位（目标市场） ： 我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场，根据两 年来的调查显示， 93%的女生需要该项服务，几乎所有的女 生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护 理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的 也就是化妆品了，而且多是中低档产品
16、，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少 见了。竞争： 在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服 务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优 势，即做好宣传和促销。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销 售经验，对市场有一定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有 5 年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。资金需求： 我们正在寻求万元的贷款支
