1、市场部年度工作计划市场部年度工作计划( (通用通用 1515 篇篇) ) 一、市场分析 竞争激烈 自佳利建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市场宣传，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。 二、品牌推广 就佳利建材城现状，已初步具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场推广，市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为打造 “佳利建材城大理第一市
2、场” 的品牌形象为目的，不同类型利用广告资源的包装策略。 2、产品定位 根据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的情况变化，为提高与同类市场的竞争优势，扩大市场份额，在保证市场利润的同时，建议逐步调整商议市场产品批发系统，采用中、低价格策略，增强市场竞争力 3、市场推广 a.积极利用公司现有的所有资源。 （地产客户及广告公司资源）b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大市场知名度，在市场宣传过成中制作广告衫和 pop 张贴广告广泛张贴宣传本市场，扩大市场品牌影响。 c.及时反映消费者的要求，反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关。 d.利用多种形式
3、与本市场大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性运作。 e.在一些周边及县份做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样。 4、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强县份网络的建设，积极发展新市场源，使市场销售网络更稳定。 进一步开发周边州市及县份市场， 扩大市场范围。 三、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、通过全面的调查分析，
4、发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升对应方案； 3、搜集竞争市场产品和活动信息，捕获市场消费需求，结合行业发展趋势，提出新产品的对接思路； 4、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； 5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验 四、内部管理 1、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、市场折扣，价格、阶段性与商户商议统一协调。 3、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的
5、各项工作管理，努力提高管理水平。 4、充分发挥本部门人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。 5、一切从公司大局出发，强调市场体系一盘棋。积极做好协调公司系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高市场销售系统整体战斗力，做好最优质的服务工作。 6、 配合集团公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服务性工作。创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。 五、市场推广费用预算； 户外广告； a;公司广告部； 位置；滇源路客运东站前 30 米处；总 216 平方，每平方以 50 元，共 10800 元 b;户外墙体广告；大约 1-2 万元。 c;县
6、份客运站广告；11 县份大约 7-8 万元。 dm 类广告； a;大理日报，2 期；每期 14000 元共 28000 元 b;亚太广告；15 期，每期 4000 元共 60000 元 c；邮政 dm；2 期，5000 份每期 2800 元共 5600 元 广告类费用支出总和；194400 元 六；开业活动费用预算 a;开业典礼费用约 2 万-3 万元 b；活动和礼品费用约 8-10 万元 费用支出总 130000 元， 广告类及活动类费用预算约 350000 元整！ 六；市场部问题； a;市场部及物业部门的交接， （经市场部开会讨论决定，物业管理部门由市场部统一管理调配。 ） b；人员不足；
7、 （需逐步增加文员 1 名，物业管理员 2 名，水电工 2 名，保安员 5 名，保洁员 2 名） c；办公用品的采购（办公桌 2 套，电脑 2 台保安监控室 1 台物业部一台） 每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要集团公司资源、人力，财力各方面支持。 市场部由经理负责制，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案调配，统筹！而公司的态度和做法，决定了市场部实现共融和共荣。 因此我将会努力做到以下几点： a、将负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b、市场推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c、宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
8、总结；冰冻三尺非一日之所寒，我们一定要在遵循客观事物发展规律的前提下做事情！只有这样才能保证市场的健康发展，也只有这样才能实现市场部的可持续性发展！ 立足现在，必须把握重点工作，抓紧主要矛盾！明确工作思路！必须保证方向正确，必须在战略正确的前提下，灵活的掌握战术，加大执行力。 那么在此基础上，展望未来，我们充满信心，明年，市场部将迎来一个生机盎然的春天！ 市场部年度工作计划 14 20 xx 年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把年的市场开发工作做的更好。 一、市场部年终总结 三原色市场部成立于 20 xx 年 12 月
9、初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。 团队建设方面；制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在 12 月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理 1名，客户经理 1 名，网络推广 1 名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。 市场拓展方面；市场部 12 月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102 国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜
10、访数量 500 余次，其中有需求的客户 50 个。签约客户 10 个。其中 102 国道二次业务开发 2 个（片片鱼合同总额 810 元、东门饭店合同额 140 元） ，剩余 8 家为市场部业务开拓。 12 月市场部业绩总额 20109 元， 刘春雨 16020元，门宇坤 4089 元。 销售业绩方面并不理想。虽然存在 102 国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点： 1 产品知识和价格系统熟悉程度不够，年度必须加强。 改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。 2 客户
11、经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。 改进措施如下：年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助 50元成长基金。 3 个人气质和素质有待提高。 改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。 （建议统一着装、佩戴工牌） 。 二、工
12、作总体计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2）健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。 年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3）建立新的销售模式与渠道。
13、市场部将秉承以陌生拜访为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。 4）顾全大局服从公司战略。 公司年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、 和个人的努力是分不开的。 提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在 20 xx 年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！ 三、市场部年度业绩目标 市场部 20 xx 年年度业绩目标 200 万 1 燕郊
14、区域 年度：销售任务 90 万 季度：第一季度（1.13.30）销售任务 10 万 月度：1 月 3 万 2 月 3 万 3 月 6 万 季度：第二季度（4.16.30）销售任务 30 万 月度：4 月 10 万 5 月 10 万 6 月 10 万 北京三原国际有限公司 季度：第三季度（7.19.30）销售任务 30 万 月度：7 月 10 万 8 月 10 万 9 月 10 万 季度：第四季度（10.112.30）销售任务 20 万 月度：10 月 10 万 11 月 6 万 12 月 4 万 2 通州区域 年度：销售任务 110 万 季度：第一季度销售任务 10 万 月度：1 月 3 万
15、2 月 3 万 3 月 6 万 季度：第二季度销售任务 40 万 月度：4 月 10 万 5 月 15 万 6 月 15 万 季度：第三季度销售任务 40 万 月度：7 月 13 万 8 月 14 万 9 月 13 万 季度：第四季度销售任务 20 万 月度：10 月 10 万 11 月 6 万 12 月 4 万 市场部年度工作计划 15 20 xx 年是 5+7 发展的关键的一年，是 5+7 在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。市场部 20 xx
16、 年年度工作总体内容如下： 一、 明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。 一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。 没有清晰明确的目的只能事倍功半， 浪费资源，浪费成本，浪费时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，容易一事无成。市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。 二、 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。 1、 对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。 2、 对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。 3、 店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息， 禁止对外传播， 防止竞争对手作出对公司不利举动。 三、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。 知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优” ，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行
