1、房地产销售年度工作总结范例模板作为一个初涉房地产行情的新人来说,这可能是最重要的。只需还未成交!所有的都是未知。百味书屋精心整理了房地产销售年度工作总结范例模板,望给大家带来帮助!更多优秀精选范本,请关注百味书屋!房地产销售年度工作总结范例模板 好的成果是需要分享的,这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗,工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台,因而,写好工作总结是延续成功的有效方法。首先,就本年度市场的整体环境现状进展总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征
2、等等,目的在于了解整体市场环境的现状与开展趋势,把握市场大环境的脉动,其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建立、销售促进、品牌推广、营销组织建立、营销管理体系、薪酬与激励等方面进展剖析。有必要就关键工程进展SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进展初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的处理思路。运筹
3、于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进展策略性规划部署。然而我们还要明白年度营销工作规划并不是行销方案,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销方案还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建立目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等
4、。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发方案、产品改进方案;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源情况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制标准的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时无比必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承当新产品销售等原因,还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。终端类产品还需要完善商超门店开发方案。然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、佳誉度、忠诚度,需要分终端形象建立、促销推广活动、广告宣传、
5、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后,就是营销费用预算,分别制定出各工程费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。然而为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。房地产销售年度工作总结范例模板 一年的工作已接近尾声,在对前期工作的考核和总结的基础上,我认真对照,逐条检查,客观的评价自己的每一项工作和现实表现,在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下,正视工作中的缺点和缺乏,积极发挥工作中的各项成绩,努力做到克制缺乏,保持成绩,根天性够独立完本钱职工作,现将
6、今年的主要工作做以下几方面总结:1.完成情况综述具体情况由你自定。2.未完成情况分析并说明具体情况由你自定。刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很通晓,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。看似简单的工作,更需要细
7、心与耐心。在我的整个工作中,提供各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料,让我从生疏到熟悉,进一步了解公司的房地产工程及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,时时在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们答复客户的每一个问题,都跟公司的利益息息相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面,我深感经历缺乏,部门领导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后,还要善于总结经历和失误,防止同一类过失的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入,现已开始接
8、触销售部管理的客户工作,电话拜访、催款是一门语言艺术,这不只需要好的表达形式,还需有一定的经历。俗话说:客户是上帝,招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在持续改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。房地产市场的崎岖动乱,公司于*年与*公司进展合资,共同完成销售工作。我积极配合*公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前筹划完成了广告宣传,为*月份的销售*奠定了基础。最后以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终
9、。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。2*年下旬公司与*公司合作,这又是公司的一次严重变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到慎重认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会
10、,我持续总结自己的工作经历,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。总之,几个月来,我虽然取得了一点成绩,但离领导的要求尚有一定差距。后,我将进一步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的奉献。以上是我今年的工作总结。房地产销售年度工作总结范例模板 光阴似箭,不知不觉一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下,在同事们的关怀和帮助下,我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。 个人的工作技能也有了显著的提高,虽然工作中还存在这样那样的缺乏之处,但应该说这一年付出了不少
11、,也收获了很多,我自己感到成长了,也逐步成熟了。我不 敢说自己的工作做得十全十美,但我认为:前面的路,不管是一马平川还是艰难险阻,只需顽强地走过去,就会获得珍贵的经历。也正因为如此,我在实践中持续摸 索、总结、得出经历,相信这些经历,终将成为我一生珍贵的财富。现在就20xx年的工作情况总结:一、以踏实的工作态度,顺应本职工作特点在房产市场回暖的5月长假,我参加了x假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料,重复答复客户的问题,同时还要耐心地为情绪冲动的客户答疑解惑。循环往复地锻炼下来,使原本直率的我,言语也变得圆滑多了。7 月-9月95业主交房。除了了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外,还要处理
12、好少数问题客户,竭诚为他们提供微笑式服务,用熨斗式的服务烫平他们的 不满,尽量防止与客户发生矛盾。在正式交房之前我们就开始了准备工作,前后共发挂号信300封,平均每天接待来人来电5组,最多一天签订 装修确认书150套。 房展会是一个广泛的平台,在那里我们置身于一个小社会,有五花八门的人报着不同目的前来,我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石,它迫使我们更全面 的了解我们的产品。相较而言,交房会便是一张网,它促使我们整个团队更好的团结起来,从领导到业务员,大家凝成一根绳奋斗在第一线,确保我们更好的完成任 务。10月我来到人力资源部工作,人力资源部是公司运转的一个重要部门,对公司内外的许多工作
13、进展协调、沟通,这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了了本职工作外,还会有方案之外的事情需要临时处理,这些突发事件,让我得到了充分的锻炼。通 过一段时间的学习,我了解到人事工作大概涉及到以下几方面:包括编制公司员工需求方案;办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退辞工 作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险,办理工商年检;劳动纠纷的处理等方面。 刚开始,我主要涉及比较根本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前,共协助人员招聘1,浏览简历近30封,通 知面试6x人;并为x办理录用,为5x办理退工。在工作中我发现,各部门的招聘出现了需求
14、到岗时间较短,要人较急,所 需人数较多的现象。而另一方面,这些人员的招揽渠道有限,有时在特定岗位上还会出现供需矛盾,发生特定时限内招不到适合的人的问题。这就迫使我持续地思 索,如何开辟一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个处理方法就是建立一个公司自己的人才库,将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其 中,纵向分高、中、低端三大类,横向分具体职位进展归档。如果短期内有类似的职位需要,招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配 额资源来发布职位需求的同时,又合理利用现有资源。不只为公司节约了本钱,而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布,可谓一举两得。目
15、前而言, 这只是一个初步设想,可能还不成熟,今后我会在实践中进展尝试,努力实现其可行性。另外我发现,目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为: 培训工作一直以来都是公司能够持续前进的动力之一,需要对现有员工以及新进员工进展适当的培训才能够持续加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力。 目前岗位入职后的培训还比较少,如果可以的话,我建议将来能够结合公司和员工个人情况,对员工职业开展做出规划,同时根据需要进展必要的培训或者开展对新 进员工试用期内的轮岗。这样,员工就会更了解自己的工作能力和比较优势,就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长,到达甚至超过岗位要求。当 然,我也明白,企业不是学校的道理,
16、特别是民营企业,没有义务为新进员工及老员工提供专门的培训。然而,定期的培训工作,不只可以让管理者了解员工的 专业技能、到达在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通,更可以提高员工对企业的归属感,从而提高企业的凝聚力。力争做到合格人员能进的来、用的 上、留的住。这样,不只可以提升企业的内部文化,也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言,外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更 熟悉企业的运作和规章制度,光这一点就可以省下不少时机本钱。二、思想工作方面本人严格恪守公司的各项规章制度,积极参 加公司组织的各项政治活动,尊重领导,团结同事,正确处理好与领导同事之间的关系。平时,处处以一名中共党员的标准来标准自己的言行
