1、拓普高校资讯传媒创业计划目录1.执行总结1.1创业描述12机会概述1.3目标市场及预测 1.4竞争优势1.5赢利能力预测2产业背景和公司概述2.1市场分析2.2市场描述2.3概述2.4播放内容2.5播放方式2.6进入校园的可行性分析2.7校园合作单位开发方案3.公司战略3.1规划和开发计划3.2定价3.3营销计划3.4品牌传播战略合作关系分析4总体进度安排4.1建设进度4.2市场份额4.3收支平衡点4.4建设进度4.5融资5关键风险应对5.1风险5.2风险应对方法5.3退出机制6管理体系6.1公司性质6.2组织形式6.3管理团队6.4部门责任7投资收益分析71资金来源与运用72投资收益分析73
2、投资净现值7.4投资回收期7.5财务分析8投资人可获回报8.1投资人可获回报8.2资金需求及用途8.3投资人退出策略附录1.技术2、报价单 1执行总结1.1创业描述 拓普传媒是以高校精神文明建设为宗旨，以为学生提供各种资讯为己任，以服务高校、学生和商家为目的高校生活圈咨讯传播平台。此平台由电视联播网络、校内设施载体广告和户外平面广告三大广告形式组成，其中电视联播网占公司的主营业务的90%以上，体育设施广告及户外平面广告分占主营业务10%以内。此媒体是继分众传媒的“楼宇广告”和共和网的“时尚圈流媒体”之后，全新开发的以全国高教校区为广告主要投放对象的一个主流资讯传播平台。播放内容包括校园信息、时
3、事新闻、娱乐资讯、招聘、兼职、培训、广告、促销等。此平台主体是基于互联网+WI-FI和PTOP软件或DVD+TF存储卡技术为数字化网络解决方案，以液晶平板电视为信息终端播放窗口构建而成的液晶电视联播网络。此网络将建于校内人流较为集中的食堂，超市，学生活动中心及高校周边商业圈等场所，不间断滚动播放资讯信息，中间插播委托客户的广告信息及公益广告以达到最佳信息传播效果。 拓普传媒以独特的商业模式及传播对象，促进消费者购买欲诱导消费者品牌选择，为商家企业提升即时销售量专业解决具有战略意义的品牌与产品推广，塑造品牌形象，提升商家的市场影响力。12机会概述（一）大学生对资讯的需求，如时事资讯、兼职就业信息
4、、教育培训、校园生活圈生活消费资讯等。（二）校方对资讯传递的需求，如事务通知、启示、学校相关简介、校园文化塑造等。（三）国家对精神文明建设的提倡及高校对精神文明建设的需求，需要相关宣传窗口。（四）众多企业商家有进入大学市场的需求，而现行市场条件却没有提供一个可以进入大学市场的平台。市场容量很大、竞争者较少。（五）国家政策扶持大学生创业。（六）奥运会盛事转播，需要硬件设备的支持，我们以增加校园硬件设施，宣传奥运会盛世作为一个进入的机会。1.3目标市场及预测 全国有1260所大学，约2400万大学生。按人均年消费额5000元计，就有1200亿的即时消费市场。3-5年后等这些群体步入社会后，会购置房
5、产、汽车、家电等大宗消费物品，消费潜力更是不可估量。因此这是众多企业商家群雄逐鹿想要进入的一个市场。拓普传媒正是顺应广大企业商家的需求，建立以高教生活圈为主体的电视联播信息传播平台。提供给广大厂商一个进入大学市场的机会和未来市场广阔的发展空间。拓普传媒所建立的平台从即时消费看适合化妆品、运动产品、食品、服饰、学习用品、培训、营养品、日用品、电子产品、卖场等各行业厂商广告投放之用。从对未来市场的占有和品牌塑造效果看，除适合即时消费市场中的厂商外，还有汽车、保险、家电、房产、交通、银行、休闲旅游等行业商家的广告投放。其目标客户有:（一）国家政府公益广告（免付费项目）（二）成熟品牌的厂商，国内外各知
6、名品牌。例如可口可乐、耐克、麦当劳、中国移动、海飞丝等品牌（三）教育培训机构的广告,例如李阳、新东方、剑桥英语等。在为广大学生服务的同时，也能为培训机构打响品牌名声。（四）娱乐影视公司、电影院、超级女生，用于宣传新片和新专辑等。（五）各大学所在城市当地的商家，想在校园内打响知名度的，或者吸引客源促进销量的。例如学校周边的餐饮店、卖场、专卖店等。（六）厂商针对年轻群体开发的产品，可以通过此平台促进销售，例如手机厂商、电脑厂商、数码产品等。（七）人才交流中介公司（收费视情况而定）社会上百分之七十的品牌适合进入高校传媒平台投放广告。预计整个中国高校传媒市场拥有100亿以上的市场。1.4竞争优势 （一
7、）大学生作为受众的优势大学生是现代家庭的中心成员，有独立的购买选择权，并且可以影响家庭消费行为。每年500万走向社会的大学生是未来社会的中高收入群和实力消费阶层。在中国最富有的阶层中占40%，且在快速增长。大学经历会深刻影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和忠诚度。因此对他们进行广告精确投放对企业商家来说是提升产品短期销量与建立长期客户忠诚度的一种方式。综上所述，拓普传媒是广告投放客户短期内提升销量和长久战略优势体现的承载平台。（二）广告接触机率的优势以分众传媒为代表建立的视频联播网主要是安装在过道和楼梯，人均在此停留时间在10秒15分钟，一般只有早晚上下班两次经过。而拓普传媒播放设备主要
8、安装在高校食堂就餐区，广告受众在此停留时间15分30分，与播放窗口接触有早中晚三次，接触机率多从而促进传播效果。 （三）与其他传媒相比较的优势拓普传媒较传统平面广告更生动，表达性更强且切换容易，广告投放更精确。在费用上较央视和地方电视台动辄几万一次的播放费用有着明显优势。此外，我们这个平台最贴近大学生群体，通过与民族品牌建立战略传播合作关系，可以提升民族工业与民族品牌在下一代心中的地位。（四）大学生创业政策优势大学生数量在逐年增加，就业率却在降低。因此，国家和各地区相继出台众多鼓励大学生自主创业的政策。其政策领域覆盖了融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。因此，这些政策对拓普创业阶段
9、起到了十分重要的帮助作用。（五）大学生对校园市场的熟知，勇于创新。（六）融资模式多样化，不局限于风险投资从而可以加快扩张速度。1.5赢利能力预测拓普传媒目前处于筹划阶段，与合作商义乌传众传媒已签订合作意向书，与义乌工商学院洽谈确定合作意向。有17家单位已达成广告意向投放协议。初步筹资十万元，已处于实施初步阶段。对本传媒报价，进行调研显示82%以上的商家愿意接受。根据2006广告行业年报，全国广告营收3866亿元，成长速度超过22%。浙江省广告规模210亿以上，其中电视媒体市场占有率达81%。浙江高校传媒市场有1.8亿。未来五年省内高校传媒的市场容量预测详见下表。 如果拓普传媒能占有市场的30%
10、,那么2008年有5400万营收，未来五年拓普传媒营业收入增长详见下表：1.6团队概述董事长：贾晓龙，擅长资本运作、资源整合、市场运营。曾任浙江八度空间设计中心市场经理，越佳艺术品销售中心业务经理、浙江能工制冷设备有限公司义乌市场顾问、义乌传众广告公司市场顾问。总经理助理：王晓帆，擅长管理、市场营销、公关工作。学院大型活动主持人。参加义乌工商学院首届创业大赛，获得第二名，从05年在麦当劳工作至今，现任麦当劳餐厅副理。业务部经理助理：徐晓飞，擅长市场营销等相关销售工作，交际能力较强。联想、惠普电脑义乌工商学院总代理。创意经理：王相总，义乌3C设计工作室设计副总监。曾获台州杯塑料设计大赛， 全国捷
11、顺杯设计大赛优秀奖。参与义乌邮政局信封广告设计工作。公关经理：赵佳怡，做事细心，责任心强。学院记者站站长、义乌英语角主持人、东阳东方进出口公司行政管理专员。项目顾问：义乌传众传媒公司总经理蒋锋平，在广告行业从事5年，有成熟的楼宇广告行业运作经验。注：总经理和业务经理外聘，需要媒体行业5年从业经验，本科及本科以上学历，有较广的社会人际关系。1.7投资人可获回报（一）根据投资额获得一定的股权。（二）根据投资额获一定的年底分红。（三）根据投资额公司上市后获得一定的股票。（四）根据投资额享有优先清算权。（五）如果是企业投资商，则在联播网内视情况给予一定区域内特定时间的宣传时段。此项目在建设的同时即可以
12、进行经营，符合风险投资商所要求的高回报率。2产业背景和公司概述2.1市场分析我们公司处于广告传媒行业中的专业传媒中的新兴媒体，我国广告行业正面临发展阶段，而我们这块细分出来的高校投放点主要是为弥补传统媒体对大学生的覆盖的缺陷。大学生市场具有市场规模巨大、消费能力逐年上升、消费群体相对集中、新潮型消费群体、巨大的潜在高端消费能力、品牌建设的拥护者和传播者。中国有2000多所高校，在校大学生总数已经超过2300多万其总体受众人数相当于一个中小型城市。2300多万，相当于三分之一个英国和四分之一个德国。仅浙江地区普通高校就有73所，成人高校16所，在校学生总量超过200多万，中国当代大学生群体潜在的
13、市场价值，对于其他人群的影响力和其独特性，完全值得企业将其作为一个独特的细分市场来专门研究和重视。然而我们也存在着相同定位的竞争者，然而中国地大，因此各竞争者之间有了地域差异，在某中程度上可避免一些渠道冲突。我们现在处于策划阶段，首先重在打开市场，为此，我们首先以浙江为播放点来拓展市场。2.2市场描述媒体的核心价值源自于其为广告主创造价值最大化，只有为广告主创造了价值，传媒才能获得自己应有的价值，而为广告主创造价值，又必须要求传媒将其传载的信息精确且最大程度地覆盖广告主预期的目标受众群体，并将影响最大且最有效化。所以，对众多广告主要求的目标受众群体中国大学生的研究就非常的必要且有意义了。中国大
14、学生的年龄基本介于1825岁之间，这一年龄段的年轻人自信、乐观、思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，热衷于追随潮流，并敢于创新；他们站在资讯的前沿，喜欢追求富有挑战、新奇和变化的东西，对青春、时尚、流行元素有着敏感的洞察力；同时他们也是中国社会未来的精英梯队、价值代表和变革先锋，是中国社会财富未来的主要创造者、中国中产阶级未来的主力军，是中国社会未来最具购买力的消费群体，也是中高档商品未来的领先购买者和意见领袖。报告研究表明，大学生群体有着显著的品牌倾向，这种倾向的直接表现就是在各个品类产品市场出现了主要品牌的高度集中。这也说明大学生对品牌有着相对一致且显著的品牌倾向与忠诚度。大学生研究也提醒我
15、们，大学时代更是一个品牌在未来漫长的消费周期中形成其品牌忠诚用户的最佳时期。大学的经历会相当深刻地影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和忠诚度。这种高度的忠诚度预示着，一旦这批大学生走入社会，拥有独立的经济能力，他们的品牌忠诚度将转化成最实际的购买行动。在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息的首要渠道，而同学或朋友的介绍传播、代表传统媒体的电视、广播、报纸、杂志也是重要的信息渠道。但大学生对电视（过去半年）的接触率最低，只有37.42%。报告表明，相对网络、广播、报纸、杂志等媒体，电视媒体的接触频率对大学生的影响要小许多。调查数据显示，在网络、报纸、杂志、电视、广播、电影几种媒体中，大学生的电视收看率排在倒数第二，仅高于电影一项。无论是对现实的广告主，还是对具有长远战略眼光的广告主，中国大学生除了在科技产品（如手机和IT/数码产品）、生活及日化用品（饮料、服饰、化妆品）和学习类产品（培训、辅导教材）等方面拥有巨大的消费能力外，他们的价值更多地体现在以下两点： 一
