1、全球企业家精神实习 开始你的专案分析 今日议题 至少有两种和技术策略有关的专案分析至少有两种和技术策略有关的专案分析价值创造价值创造价值夺取价值夺取思考关于技术策略的全球（非美国）显着议思考关于技术策略的全球（非美国）显着议题、挑战以及一些重要资料来源，好让你开题、挑战以及一些重要资料来源，好让你开始始 技术策略议题的简单（常见）结构 传递价值传递价值 夺取价值夺取价值市场市场创造价值创造价值技术技术问题：问题： 公司现在要求你做什么样的分公司现在要求你做什么样的分析析l价值创造价值创造l 我们的产品组合应该要看起来像什么？我们有适当的我们的产品组合应该要看起来像什么？我们有适当的l 产品地图
2、吗？产品地图吗？l 我们如何把产品卖到新市场与新国家？我们如何把产品卖到新市场与新国家？l 我们的技术发展方案应该如何规划？我们的技术发展方案应该如何规划？l 产品开发过程定位产品开发过程定位l价值夺取价值夺取l 不同市场之竞争分析不同市场之竞争分析l 逐步建立互补性资产逐步建立互补性资产l 合作伙伴分析我应该和什么伙伴接洽合作伙伴分析我应该和什么伙伴接洽 实例：实例： 澳大利亚澳大利亚Gradipore Gradipore 注注1 1 公司公司这家公司是做什么的？新颖的生物程序技术 Gradiflow 注1重大计划一：接近人才库以加速发展 为了员工训练与服务管理，公司和新南威尔斯大学的伙伴关
3、系 公司和英国大学的伙伴关系 重大计划二 ：进入精明老练 注2 的美国市场 美国技术顾问委员会 频繁出席美国会议 找到一个在亚洲的美国客户 注1：Gradipore为一生物科技公司，前身为Gradient实验室（成立于1970年代），2004年更名为Life Therapeutics，以符合公司策略与运行现况。注2：Gradiflow为该公司的核心技术，这项专利技术可以将生物样品中的生物污染物分离去除。Gradiflow是一种膜分离技术，可以使特定分子得以高度纯化地分离出来。注3：指挑剔的消费者精明老练、消息灵通。 技术策略的结构与启发 价值创造价值创造市场动态市场动态产品与市场的产品与市场的
4、技术定位技术定位网络或产品价网络或产品价值分析值分析价值夺取价值夺取技术的独特性与技术的独特性与专利保护专利保护价值链与互补性价值链与互补性资产资产建立与利用宣传建立与利用宣传标准规格标准规格价值创造：价值创造：了解市场动态了解市场动态 采用采用创新者创新者能否跨越鸿能否跨越鸿沟？沟？早期采早期采用者用者早期大早期大众众晚期大晚期大众众落后者落后者时间时间注：注：http:/.tw/exep/prod/booksfile.php?item=http:/.tw/exep/prod/booksfile.php?item=00100000130010000013。MooreMoore（1991199
5、1）为高科技产品生命周期描绘了一）为高科技产品生命周期描绘了一条钟型曲线，划分为五个不同的发展阶段，依序为创新者、条钟型曲线，划分为五个不同的发展阶段，依序为创新者、早期接受者、早期大众、晚期大众以及落后者。跨越鸿沟早期接受者、早期大众、晚期大众以及落后者。跨越鸿沟（Crossing the chasmCrossing the chasm）是高科技管理的专业术语，）是高科技管理的专业术语，MooreMoore认为在早期市场（包括创新者和早期接受者）与主流市场认为在早期市场（包括创新者和早期接受者）与主流市场（包括早期大众和晚期大众）之间存在一道鸿沟（包括早期大众和晚期大众）之间存在一道鸿沟（c
6、hasmchasm），），针对早期市场与主流市场的行销方式完全不同，能否跨越鸿针对早期市场与主流市场的行销方式完全不同，能否跨越鸿沟是产品成败的决定因素沟是产品成败的决定因素 本课程的一些指导方针 你如何创造新市场？你如何创造新市场？客户多么精明老练？关于技术敏锐度客户多么精明老练？关于技术敏锐度 注注1 1，你能做出什么假设？例如，印度的基，你能做出什么假设？例如，印度的基因改造棉花，非洲的抗爱滋药因改造棉花，非洲的抗爱滋药技术需要做什么改变，以促使消费者采用？例如，印度的技术需要做什么改变，以促使消费者采用？例如，印度的PDAPDA谁是领先使用者？谁是领先使用者？ 他们具有代表性吗？他们具
7、有代表性吗？ 你能得知每个国家的情况吗？你能得知每个国家的情况吗？参考信息：市场报告；世界银行的国家分析；参考信息：市场报告；世界银行的国家分析；Disclosure Select Disclosure Select 注注2 2 的外国企的外国企业；经济学者智库的国家报告业；经济学者智库的国家报告 注注1 1 这里是指消费者对基因改造棉花、抗爱滋药的理解能力。这里是指消费者对基因改造棉花、抗爱滋药的理解能力。注注 2 Disclosure Select2 Disclosure Select有两套资料库：有两套资料库：Disclosure Select - InternationalDisclo
8、sure Select - International与与Disclosure Select - Top CompaniesDisclosure Select - Top Companies。前者为国际公司，后者为美国公司（提供。前者为国际公司，后者为美国公司（提供所有在纽约、美国、纳斯达克证交所上市公司的申报文件、年报与代理委托书，所有在纽约、美国、纳斯达克证交所上市公司的申报文件、年报与代理委托书，包括财星一千大公司）。包括财星一千大公司）。价值创造：价值创造：针对不同市场，配合不同技术，使针对不同市场，配合不同技术，使成功机会最大化成功机会最大化安排技术安排技术/ /市场路径市场路径安排
9、产品供应专案组合的规划安排产品供应专案组合的规划 技术S曲线注：用来说明技术生命周期的概念 技术风险客户价值定位 支援技术支援技术 对我们来说，这技术有多新？非常新颖下一代 增值基础新的核心产品非常高风险的策略，藉由技术优势支援，通过预测新的消费者需求，着重在赢得市场占有率 高风险的品牌形象预测，易受快速跟随者的模仿而受伤 中度风险，通过均衡的技术与品牌优势 低风险，通过均衡的技术与品牌优势 中度风险，通过均衡的技术与品牌优势 低风险，通过均衡的技术与品牌优势 新的效益改善差异化顾客的价值认知产品开发地图 平台平台专案专案 衍生衍生专案专案 品牌支援品牌支援专案专案 第一年第一年第二年第二年第
10、三年第三年第四年第四年第五年第五年第六年第六年市场技术定位的过程市场技术定位的过程越往右边的阶段，表示投资增加且风险减越往右边的阶段，表示投资增加且风险减少少创意产生创意产生产品回顾产品回顾阶段回顾一阶段回顾一阶段回顾二阶段回顾二产品回顾产品回顾产品回顾产品回顾这个创意大致这个创意大致 符合我们的策符合我们的策 略以及获得资略以及获得资 源的能力？源的能力？如果是，如果是，那么核准这份那么核准这份观念文件并分观念文件并分派子团队派子团队从行销、技术从行销、技术与财务的观点与财务的观点这个产品有意这个产品有意义吗？义吗？如果是，如果是，那么核准这个那么核准这个观念并分派整观念并分派整个团队个团队
11、产品规格是什么？产品规格是什么？我们能在预算与时我们能在预算与时 程内开发出产品吗程内开发出产品吗 ？我们能用必要的成我们能用必要的成 本与数量生产吗？本与数量生产吗？ 如果是，那如果是，那 么核准这份观念么核准这份观念 文件并分派子团文件并分派子团 队队产品已经充分查产品已经充分查 核与验证了吗？核与验证了吗？已经符合生产目已经符合生产目 标了吗？标了吗？如果是，如果是，那么核准这个那么核准这个产品原型并分产品原型并分派整个团队派整个团队产品符合安全、产品符合安全、 效能以及公司对效能以及公司对 市场的目标吗？市场的目标吗？如果是，如果是，那么核准大量那么核准大量出货并移交给出货并移交给产品
12、支援部门产品支援部门创意产生创意产生入入口口阶段一：阶段一：观念调查观念调查阶段二：阶段二：可行性可行性阶段四：阶段四：后期发表后期发表阶段三：开发 出出口口目前产目前产品支援品支援本课程的一些指导方针 合乎现实地预期技术发展的速度与必要性和他们的专家一起详细预测未来发展公司有获得适当技术知识的渠道吗？你能帮忙在美国（尤其是麻省理工学院）找到重要专家吗？在美国，重要的研讨会、会议有哪些？找到当地技术的潜在来源认识（但非着迷）破坏性注1的技术参考信息：期刊、产业指南、分析师报告与CorpTech 注2 的美国企业；新兴市场指南 注3 ；欧洲暨全球市场了望 注4注注1: http:/.tw/exe
13、p/prod/booksfile.php?item=00101161881: http:/.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010116188。哈佛商学院教授。哈佛商学院教授ChristensenChristensen（19971997）于）于创新者的创新者的两难两难（The Innovators DilemmaThe Innovators Dilemma）根据创新的情境区分出两种创新方式：维持性（）根据创新的情境区分出两种创新方式：维持性（sustainingsustaining）创新与破坏性）创新与破坏性（disruptivedisruptive）创新。所
14、谓维持性创新，系指生产性能更好的产品，以更高价格销售给既有顾客。在维持性的竞局中，赢家通）创新。所谓维持性创新，系指生产性能更好的产品，以更高价格销售给既有顾客。在维持性的竞局中，赢家通常是市场领导者。而破坏性创新，则是企业试图生产更简单、更方便的产品，以较低的价格销售给新顾客。虽然这类产品的毛常是市场领导者。而破坏性创新，则是企业试图生产更简单、更方便的产品，以较低的价格销售给新顾客。虽然这类产品的毛利较低，但市场挑战者往往可以打败领导者而取得胜利。也就是说，在破坏性的竞局中，经常看到原本成功的市场领导者被击利较低，但市场挑战者往往可以打败领导者而取得胜利。也就是说，在破坏性的竞局中，经常看
15、到原本成功的市场领导者被击败。败。注注2: CorpTech2: CorpTech提供超过提供超过50,00050,000家美国科技公司的资料，包括地址、电话、雇用人数、联络人与职称、标准产业分类码、详细的企业家美国科技公司的资料，包括地址、电话、雇用人数、联络人与职称、标准产业分类码、详细的企业描述以及年度营业额。描述以及年度营业额。注注3: http:/3: http:/ /注注4: 4: 欧洲暨全球市场了望（欧洲暨全球市场了望（Euromonitor InternationalEuromonitor International）成立于）成立于19721972年，是历史最久的全球策略研究机
16、构。该公司为全球市场情年，是历史最久的全球策略研究机构。该公司为全球市场情报的主要提供者，追踪消费市场与工业市场的国际趋势。其产品与服务受到国际企业的高度重视。报的主要提供者，追踪消费市场与工业市场的国际趋势。其产品与服务受到国际企业的高度重视。本课程的一些指导方针 你能根据重大的市场挑战，安排产品平台策略吗？你能根据重大的市场挑战，安排产品平台策略吗？为各国市场提供客制化服务，可能会付出不少代价、复杂以及改变公司经为各国市场提供客制化服务，可能会付出不少代价、复杂以及改变公司经济状况济状况从技术的观点，为了进入美国市场，你需要完成什么？从技术的观点，为了进入美国市场，你需要完成什么？它实际可行吗？它实际可行吗？能否提供具有竞争力的产品？能否提供具有竞争力的产品？专案激增引起的问题（不只发生在非美国企业）专案激增引起的问题（不只发生在非美国企业）参考信息：参考信息：CorpTech CorpTech 、HooverHoovers s 注注1 1 （尤其是欧洲与（尤其是欧洲与InvesText InvesText 注注2 2 的分的分析师报告析师报告注注1: Hoover1: Hoove
