1、1巨量引擎教育行业营销之道巨量引擎渠道销售管理中心全球化智能营销引擎全球化智能营销引擎每日免费获取报告1、每日微信群内分享7+最新重磅报告；2、每日分享当日华尔街日报、金融时报；3、每周分享经济学人4、行研报告均为公开版，权利归原作者所有，起点财经仅分发做内部学习。扫一扫二维码关注公号回复：研究报告加入“起点财经”微信群。CONTENTS巨量引擎效果营销教育行业用户属性短视频创意营销教 育 行 业 发 展现 状 及 趋 势教育行业发展现状及趋势教育行业发展现状及趋势数据来源：国家人口发展规划（20162030年）数据来源：Analysys 易观 国家统计局人口及教育支出：驱动教育行业发展的两个
2、重要变量政策及资本：教育产业发展的两个加速器数据来源：公开资料整理德勤教育行业报告2018中国教育市场规模预测数据来源：公开资料整理德勤行业报告2018教育行业用户属性教育行业用户属性不同年龄段的教育需求时代出生年份父母主流年代教育阶段职业阶段父母数育观念学前教育K12教育高等培训职业培训互联网使用习惯80后80-84年50年代大学毕业而立无/是较强85-89年60年代大学毕业瓶颈期无/是较强90后90-94年70年代研博/毕业初入职场尚有/是是强95-99年大学高年级/毕业/尚有/是开始强00后00-04年80年代高中/大学低年级/有/开始未开始/刚开始开始很强05-09年小学/初中/强烈是
3、开始尚未开始尚未开始很强10后10-14年90年代学前教育/小学/强烈是开始尚未开始尚未开始初期14年及以后早教/强烈是尚未开始尚未开始尚未开始初期中国家长为孩子最终选择教育机构的关键因素师资力量强口碑好课程设置合理试听课体验好品牌知名孩子喜欢设施环境好价格合理教学形式方便高效熟人推荐用户多明星代言销售人员专业家长对早教机构颇具期望，考察因素排序依次为：师资强性价比高环境整洁教具安全影响早教品牌选择的主要因素有：1、教育方式是否适合中国宝宝2、性价比、3、知名度、4、地理位置、5、品牌口碑早教机构少儿英语影响家长选择培训机构的主要因素依次为：师资水平教材内容品牌口碑教学环境地理位置相形之下，价
4、格反倒变身为配角只要成绩好、有效果，家长甘愿承担不菲开销。送孩子参加少儿英语培训的原因1、为了培养孩子的兴趣，以应试教育为目的2、为孩子未来出国留学提早做准备少儿英语数据来源：搜狐教育及2018年头条后台投放数据研究2012-2017每年18-48岁年龄段会有6亿余人没有本科及以上学历，此类人群通常需要通过提升学历来达到就业及自我提升目的，而影响用户最终报名的决定因素主要有：证书是否国家承认，通过率，学时长短，品牌知名度等影响用户最终报名的决定因素主要有：师资力量、通过率、办学规模、服务体验等。而在最期望职业培训改进哪些方面的调查中，60%以上的网友认为目前的职业教育培训退费难，课程质量有待提
5、高在选择学校和专业时，就业前景是留学家庭的重要考量因素，院校及专业排名、个人兴趣和能力、学费及生活费三个因素紧随其后多数的家庭会选择留学中介办理留学事宜，选择留学中介时，消费者最看重的主要因素是品牌、院校资源、通过率等学历教育职业教育出国留学数据来源：国家统计局2018对外数据搜狐教育中国教育培训市场供需细分及研究其他教育细分领域影响用户决策因素巨量引擎效果营销巨量引擎效果营销巨 量 引 擎 是 字 节 跳 动 旗 下 的 营 销 服 务 品 牌，海 量 资 源 覆 盖，为 全 球 品 牌 提 供 了 多 元 的 场景、创 新 的 技 术 和 开 放 的 资 源，让 品 牌 与 用 户 的 连
6、 接 方 式 更 多 样，让 营 销 行 为 更 加 高 效。海量流量 多元聚合更加智能 更加闭环串联更多用户触网场景 聚合高质用户不断完善效果营销体系 持续推动转化巨量引擎效果营销，助力教育机构高效增长和发展数据参考：巨量引擎荷鲁斯平台统计时间：2018年6月-2019年5月巨量引擎教育行业投放数据巨量引擎教育行业平台投放数据数据参考：巨量引擎荷鲁斯平台统计时间：2018年6月-2019年5月在线咨询客服答疑课程推荐成单APPAPP下载注册激活操作体验成单表单收集销售跟进需求供给成单在线支付低价课引入课程学习续课巨量引擎教育行业常见转化类型附加创意转化节点前置，提高线索转化 效率视 频 播
7、放 1 0 s 自 动 弹 出 表 单 收 集 窗 口，观 看 即 转 化，避 免 流 失CTR 43%CVR 36%高适配产品助力教育行业获客提效备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（1-2月）程序化创意助力跑量及竞争力提升备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）程序化落地页助力转化率提升及成本降低备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（5-6月）云图DMP促进教育行业精准投放、降本增效行业切入解决方案营销诉求地域性特点突出，品牌局限性大，知名度较低营销预算有限，有效获客难度大精准人群=降本增效客户分级对应DMP包型投放，促进行业ROI提升成本可控进而放量
8、品效结合，量级稳定成本把控本地投放客户分级KA腰部VIP尾部有效获客作为深度转化目标助力获取更多高意向用户短视频创意营销短视频创意营销近一年教育行业分素材消耗占比走势数据来源：荷鲁斯2018.6-2019.5备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）1-2s 开篇口播人物出现提醒、吸引注意5-7s 描述卖点突出产品利益点3-7s 核心内容7-11s 引导点击点击下方查看详情3-4s 阐述现状引起共鸣11-12s 加深记忆品牌logo露出噔噔噔别再玩手机了在大城市，很多人在用手机自考，985,211，名校本科查看有无喜欢院校名称LOGO分时长视频创意构成-10s左右备注：以上结论
9、通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）1-5s 开篇口播人物出现说明多数家长孩子现状、引起共鸣10-21s 突出卖点及结果6-21s 核心内容22-25s 引导点击左滑视频免费领课6-9s 给出解决办法26-28s 深化记忆品牌logo+slogan露出分时长视频创意构成-30s左右备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）1-4s 开篇人物出现场景原生女友生气制造悬念8-15s 说明现状优势制造紧迫感3-22s 核心内容23-30s 引导点击测一测+免费领资料落地页录屏3-7s 解决疑虑引出业务点16-22s 对话引出考证优势分时长视频创意构成-30s左右备注：以上结论
10、通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）1-4s 开篇书写方式说明受众现状引起共鸣10-33s 为什么引出考证优势及报考条件5-33s 核心内容34-45s 引导点击测一测报考条件5-9s 怎么办引出考消防证书备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）分时长视频创意构成-40s左右中小学教育解决方案打动人心通俗易懂行动引导受众聚焦现状引起共鸣中小学教育视频创意解析备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）职业教育人物关键对号入座简单明了行动引导黄金法则现状引起共鸣备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）职业教育视频创意解析学历教育人物关键对
11、号入座简单明了行动引导黄金法则现状引起共鸣备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）学历教育视频创意解析兴趣培训效果展示对号入座打动人心行动引导黄金法则内容激发兴趣兴趣培训视频创意解析备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）语言及留学人物关键服务机制健全卖点优势反转鸡血黄金法则引起关注引导行动引导行动语言及留学视频创意解析备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）132什么结构组成凸显什么信息通过什么表现开篇引导点击核心内容记忆深化现状解决方案人物卖点优惠形式人物关系突出什么卖点视频风格类型教育行业视频组成元素解析K12教育重点元素数据表现备注
12、：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）K12教育重点元素数据表现备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）K12教育重点元素数据表现备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）K12教育重点元素数据表现落地页录屏引导虽目前落地页录屏操作视频数量占比较少，但目前视频创意中有落地页录屏操作的视频数据表现较佳跑量较好，对于吸引点击有较大帮助84%81%16%19%视频数量占比消耗能力无有备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）K12教育重点元素数据表现特效-字幕对于口播及情景剧中80%以上的消耗top视频有字幕标注，且字幕位置在视频中下部最优，而将所述内容全部转为字幕相较重点提示数据表现更好中下中下字幕位置88%98%12%2%视频数量占比视频消耗能力话语完全转换重点提示备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）K12教育重点元素数据表现字幕位置备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）K12教育重点元素数据表现THANKS起点财经，网罗天下报告S t a r t Y o u r F i n a n c e
